農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商還能干多久？前途在哪？

導(dǎo)讀

最近，在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做采訪的時(shí)候，他們普遍反映農(nóng)資生意不好做，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，爭(zhēng)取客戶(hù)和留住客戶(hù)的成本越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這些真讓人感覺(jué)非常疲憊，相信這種現(xiàn)象是很大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)愁的！

造成農(nóng)資銷(xiāo)售越來(lái)越難的原因其實(shí)只有一個(gè)，那就是我們廣大農(nóng)資人，包括公司老板和銷(xiāo)售人員都沒(méi)有對(duì)如今的整體形勢(shì)把握好，什么整體形勢(shì)呢？

總結(jié)以下三點(diǎn)

首先，如今是一個(gè)規(guī)�；�農(nóng)業(yè)的時(shí)代，土地越來(lái)越集中，農(nóng)業(yè)大戶(hù)越來(lái)越多，這必然會(huì)造成爭(zhēng)取客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)的難度大成本高。

其次，現(xiàn)在是一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不在，人們已經(jīng)幾乎處在隨時(shí)在上網(wǎng)的狀態(tài)信息高度透明，這就使得客戶(hù)的選擇能力和砍價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本和難度已經(jīng)越來(lái)越小。

第三，企業(yè)之間的相互合作和資源共享的意識(shí)還依然淡薄。在企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的背面，存在著另一種相互關(guān)系，那就是競(jìng)合，競(jìng)合是與競(jìng)爭(zhēng)相互依存的。其實(shí)，這種情況不僅存在于農(nóng)資銷(xiāo)售方面本質(zhì)上，所有相互競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的背后都有競(jìng)合這一難以被人看到的相互關(guān)系存在。

其實(shí)，無(wú)論你的企業(yè)如何或你銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品，如果你只是一味地琢磨如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，那你也同樣會(huì)感覺(jué)不知所措和精疲力盡那怎么辦呢？如何才能有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，最大限度地創(chuàng)造競(jìng)合呢？——那就是資源共享，抱團(tuán)取暖。

倍感困難的各類(lèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或者農(nóng)資銷(xiāo)售者，一定要想方設(shè)法形成一個(gè)共同體以應(yīng)對(duì)面前的農(nóng)資客戶(hù)越來(lái)越大，其砍價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，品牌轉(zhuǎn)換的成本越來(lái)越低，以及到最后銷(xiāo)售上流失客戶(hù)的代價(jià)越來(lái)越大，流失客戶(hù)頻率越來(lái)越高等迫在眉睫的新現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在我們看到的經(jīng)銷(xiāo)商是這樣的，已經(jīng)學(xué)會(huì)把腰包里的錢(qián)分開(kāi)來(lái)投資了，已經(jīng)學(xué)會(huì)了不看廠家的臉色，也學(xué)會(huì)了怎么和零售商從中找平衡了，下面從5個(gè)維度來(lái)分析一下經(jīng)銷(xiāo)商的生存之道：

一、經(jīng)銷(xiāo)商公司化電商化經(jīng)營(yíng)已成定局

農(nóng)民合作社和農(nóng)資電商讓經(jīng)銷(xiāo)商搞清楚了，靠單打獨(dú)斗，你的那些所謂的渠道都要被弱化 。農(nóng)民合作社就是公司化經(jīng)營(yíng)團(tuán)結(jié)大戶(hù)的雛形，農(nóng)資電商倒逼著經(jīng)銷(xiāo)商不能簡(jiǎn)單依靠人力去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。取長(zhǎng)補(bǔ)短才是共贏的根本。

二、重新審視自己的經(jīng)營(yíng)方略

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，多樣性經(jīng)營(yíng)對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)并非總是有益的，比如代理品牌較多、主打產(chǎn)品不突出；經(jīng)過(guò)同廠家多年來(lái)的博弈，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)改變了一直以來(lái)的由廠家來(lái)控制的經(jīng)營(yíng)方式了，至少可以控制自己的盲目購(gòu)買(mǎi)了，學(xué)會(huì)分析避免災(zāi)難，今年的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方略上看似更為成熟了。

三、 還是賒賬，2017 的賒銷(xiāo)有什么新花祥？

有人講賒銷(xiāo)是不可能避免的，看怎么去賒銷(xiāo)了。比如通過(guò)對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者農(nóng)民本人的 “信任 ”，通過(guò)資本轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行等價(jià)賒銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)的方式進(jìn)行資本整合，通過(guò)信貸的方式進(jìn)行無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賒銷(xiāo)等，都是極好的辦法。其實(shí)大家都在想招的時(shí)候，也就是解決問(wèn)題的時(shí)候了，總結(jié)起來(lái)就是一句話(huà)：

不管處于什么情況，只有三個(gè)字——賒不起！

四、怎么把利潤(rùn)做到完美，好些經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)看明白

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有看明白的就是利潤(rùn)，還是多少年前帶過(guò)來(lái)的老思想，想要低利潤(rùn)高銷(xiāo)量還是高利潤(rùn)低銷(xiāo)量的問(wèn)題。據(jù)了解，現(xiàn)在做高利潤(rùn)低銷(xiāo)量的經(jīng)銷(xiāo)商在多數(shù)，因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了，品牌增多了。不管是哪類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，如果光算毛利潤(rùn)，不算純利潤(rùn)都是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)。而能把利潤(rùn)做到完美，才是好經(jīng)銷(xiāo)商。最完美的利潤(rùn)是：合理的利潤(rùn)點(diǎn)減去合理利潤(rùn)點(diǎn)一半的營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用，乘以相當(dāng)大的銷(xiāo)量，最后減去總利潤(rùn)1%的呆賬。

五、忽悠，還是那么有市場(chǎng)

部分農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商一直在記恨著廠家做直銷(xiāo)，說(shuō)跟他們傳統(tǒng)銷(xiāo)售兩條線(xiàn)，損害了他們的利益，當(dāng)然更記恨的是別的產(chǎn)品在不斷地做直銷(xiāo)，直白一些就是忽悠。其實(shí)關(guān)于忽悠團(tuán)，即便不找尋經(jīng)銷(xiāo)商要人脈資源也會(huì)想辦法，經(jīng)銷(xiāo)商往往也是這么想的認(rèn)為不會(huì)對(duì)自己的市場(chǎng)造成影響，而真正的不確定在于忽悠團(tuán)的產(chǎn)品來(lái)源正規(guī)不正規(guī)有待考證，這對(duì)于化肥市場(chǎng)秩序來(lái)說(shuō)將是如毒瘤一樣，會(huì)讓正規(guī)品牌也無(wú)立足之地。

面對(duì)這些新情況，2017年農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的思想和行動(dòng)都慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，廣大經(jīng)銷(xiāo)商要在農(nóng)資銷(xiāo)售中找準(zhǔn)自己的位置,靜待其變，見(jiàn)招拆招，用自己的力量維護(hù)著市場(chǎng)的秩序。