農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商還能干多久!3年?5年?…… [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2017-10-30 14:10:32 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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最近,在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做采訪的時(shí)候,他們普遍反映農(nóng)資生意不好做,同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多,爭(zhēng)取客戶(hù)和留住客戶(hù)的成本越來(lái)越高,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這些真讓人感覺(jué)非常疲憊,相信這種現(xiàn)象是大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)愁的!


 農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo) forum

造成農(nóng)資銷(xiāo)售越來(lái)越難的原因其實(shí)只有一個(gè),那就是我們廣大農(nóng)資人,包括公司老板和銷(xiāo)售人員,都沒(méi)有對(duì)如今的整體形勢(shì)把握好,什么整體形勢(shì)呢?

總結(jié)三點(diǎn):
首先,如今是一個(gè)規(guī);農(nóng)業(yè)的時(shí)代,土地越來(lái)越集中,農(nóng)業(yè)大戶(hù)越來(lái)越多,這必然會(huì)造成爭(zhēng)取客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)的難度大、成本高。

其次,現(xiàn)在是一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì),互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不在,人們已經(jīng)幾乎處在隨時(shí)在上網(wǎng)的狀態(tài),信息高度透明,這就使得客戶(hù)的選擇能力和砍價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng),轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本和難度已經(jīng)越來(lái)越小。

第三,企業(yè)之間的相互合作和資源共享的意識(shí)還依然淡薄。在企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的背面,存在著另一種相互關(guān)系,那就是競(jìng)合,競(jìng)合是與競(jìng)爭(zhēng)相互依存的。

其實(shí),這種情況不僅存在于農(nóng)資銷(xiāo)售方面本質(zhì)上,所有相互競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的背后都有競(jìng)合這一難以被人看到的相互關(guān)系存在。

無(wú)論你的企業(yè)如何或你銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品,如果你只是一味地琢磨如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的話,那你也同樣會(huì)感覺(jué)不知所措和精疲力盡。
 農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo) forum

那怎么辦呢?如何才能有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),最大限度地創(chuàng)造競(jìng)合呢?——那就是資源共享,抱團(tuán)取暖。

倍感困難的各類(lèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或者農(nóng)資銷(xiāo)售者,一定要想方設(shè)法形成一個(gè)共同體以應(yīng)對(duì)面前的農(nóng)資客戶(hù),其砍價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng),品牌轉(zhuǎn)換的成本越來(lái)越低,以及到最后銷(xiāo)售上流失客戶(hù)的代價(jià)越來(lái)越大,流失客戶(hù)頻率越來(lái)越高。

現(xiàn)在我們看到的經(jīng)銷(xiāo)商是這樣的,已經(jīng)學(xué)會(huì)把腰包里的錢(qián)分開(kāi)來(lái)投資了,已經(jīng)學(xué)會(huì)了不看廠家的臉色,也學(xué)會(huì)了怎么和零售商從中找平衡了。

下面從5個(gè)維度來(lái)分析一下經(jīng)銷(xiāo)商的生存之道:

一、經(jīng)銷(xiāo)商公司化電商化經(jīng)營(yíng)已成定局
農(nóng)民合作社和農(nóng)資電商讓經(jīng)銷(xiāo)商搞清楚了,靠單打獨(dú)斗,你的那些所謂的渠道都要被弱化。農(nóng)民合作社就是公司化經(jīng)營(yíng)團(tuán)結(jié)大戶(hù)的雛形,農(nóng)資電商倒逼著經(jīng)銷(xiāo)商不能簡(jiǎn)單依靠人力去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。取長(zhǎng)補(bǔ)短才是共贏的根本。

二、重新審視自己的經(jīng)營(yíng)方略
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè),多樣性經(jīng)營(yíng)對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)并非總是有益的,比如代理品牌較多、主打產(chǎn)品不突出;經(jīng)過(guò)同廠家多年來(lái)的博弈,經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)改變了一直以來(lái)的由廠家來(lái)控制的經(jīng)營(yíng)方式了,至少可以控制自己的盲目購(gòu)買(mǎi)了,學(xué)會(huì)分析避免災(zāi)難,今年的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方略上看似更為成熟了。

三、還是賒賬,2017的賒銷(xiāo)有什么新花樣?
有人講賒銷(xiāo)是不可能避免的,就看怎么去賒銷(xiāo)了。比如通過(guò)對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者農(nóng)民本人的“信任”,通過(guò)資本轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行等價(jià)賒銷(xiāo),通過(guò)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)的方式進(jìn)行資本整合,通過(guò)信貸的方式進(jìn)行無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賒銷(xiāo)等,都是極好的辦法。

其實(shí)大家都在想招的時(shí)候,也就是解決問(wèn)題的時(shí)候了,總結(jié)起來(lái)就是一句話:不管處于什么情況,只有三個(gè)字——賒不起!
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四、怎么把利潤(rùn)做到完美,好些經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)看明白
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有看明白的就是利潤(rùn),還是多少年前帶過(guò)來(lái)的老思想,想要低利潤(rùn)高銷(xiāo)量還是高利潤(rùn)低銷(xiāo)量的問(wèn)題。

據(jù)了解,現(xiàn)在做高利潤(rùn)低銷(xiāo)量的經(jīng)銷(xiāo)商在多數(shù),因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了,品牌增多了。不管是哪類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商,如果光算毛利潤(rùn),不算純利潤(rùn)都是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)。而能把利潤(rùn)做到完美,才是好經(jīng)銷(xiāo)商。

最完美的利潤(rùn)是:合理的利潤(rùn)點(diǎn)減去合理利潤(rùn)點(diǎn)一半的營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用,乘以相當(dāng)大的銷(xiāo)量,最后減去總利潤(rùn)1%的呆賬。

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