為什么在中國種植大戶不賺錢？

中國目前有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，種植面積幾畝到幾十畝的種植戶賺錢的比較多，上百畝甚至上千畝的大戶，反而很多賺不到錢。理論上來說，按照規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，規(guī)模越大理應(yīng)越賺錢，大戶賺不到錢，核心問題在哪呢？其中很關(guān)鍵一點(diǎn)，是盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)不合理的問題。所以，今天我們就來系統(tǒng)討論一下，盈利點(diǎn)，到底怎么設(shè)計(jì)才算合理。

不賺錢的農(nóng)場，有哪些思維癥結(jié)？

（1）關(guān)注點(diǎn)不在農(nóng)業(yè)本身

除了一些本身就從事農(nóng)業(yè)，因?yàn)榉N植經(jīng)驗(yàn)豐富而擴(kuò)大生產(chǎn)的種植大戶之外，很多以商業(yè)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并不熟，甚至并不是看重農(nóng)業(yè)本身，只是看重政策，主要的精力放在跑關(guān)系、跑政策，真正用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的精力并不多。

（2）沒搞清生產(chǎn)和運(yùn)營的區(qū)別

也有很多種植大戶雖然專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但不懂得在規(guī)模擴(kuò)大之后，自己的角色已經(jīng)不再是“生產(chǎn)者”，而是“運(yùn)營者”。過去大家都是小農(nóng)經(jīng)營，只管生產(chǎn)，雖然有利潤，其實(shí)更多的只是“苦力錢”，運(yùn)營和銷售的事基本上被“二道販子”給做了，而在規(guī)模擴(kuò)大成為農(nóng)場之后，不僅運(yùn)營方面的各種成本增加，對農(nóng)場主運(yùn)營能力也有了更高要求。

（3）貪便宜心理

過去常說“勤儉節(jié)約”是中華民族的傳統(tǒng)美德，的確不錯(cuò)，在農(nóng)業(yè)社會(huì)，小農(nóng)生產(chǎn)靠節(jié)約確實(shí)能增收。但規(guī)�；�之后就不一樣了，需要講求投入產(chǎn)出比，農(nóng)資投入等方面靠省錢已經(jīng)不能帶來利潤，該加大投入的地方必須舍得投入。

（4）只想到靠主營業(yè)務(wù)盈利

很多種植大戶在設(shè)計(jì)盈利模式時(shí)，主要就是想著要靠自己的產(chǎn)品賺錢。其實(shí)光靠農(nóng)產(chǎn)品，很難賺到錢。農(nóng)場里可以利用的資源是很多很多的，一些聰明的種植大戶，并不只靠自己的農(nóng)產(chǎn)品賺錢，轉(zhuǎn)變思路，讓盈利點(diǎn)多元化。

降低成本管理出效益

按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)量不變的情況下，要增加收益，降低生產(chǎn)成本是唯一途徑。將企業(yè)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，道理一樣：管理出效益。

獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)新出效益

在市場同類產(chǎn)品互相殺價(jià)的激烈競爭下，獨(dú)辟蹊徑的無公害種植方案，以及即將注冊的品牌，顯然勝出一籌，讓追趕者永遠(yuǎn)追趕，這就是創(chuàng)新的力量。

轉(zhuǎn)變觀念，合作出效益

從不合作到合作，提升的是效益，是價(jià)值。由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，最關(guān)鍵的是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

大戶賺錢的籌碼就是它的規(guī)模，以規(guī)模為籌碼開展經(jīng)營所產(chǎn)生的經(jīng)營效益。大規(guī)模的種植，就需要考量土地所在地域的土壤及氣候條件、空間位置、勞動(dòng)力成本、農(nóng)業(yè)技術(shù)及配套條件、投資者意愿、政府補(bǔ)貼及保障政策等因素，而不是盲目的擴(kuò)大以致于最后虧本收場。