會做生意的人哪里都可以進貨！

                           會做生意的人哪里都可以進貨！
                                                                文/黃 兵
       前幾天在拜訪一個鎮(zhèn)級農藥店的過程中，無意中在桌面上看到一本由中華人民共和國農業(yè)部農藥檢定所主編的《2010農藥管理信息匯編》，旁邊的業(yè)務員介紹，該客戶也經(jīng)常通過書上提供的農藥三證等信息向廠家電話咨詢產(chǎn)品，已經(jīng)現(xiàn)款進過很多公司的貨，因此每年都會買上最新版本的該書籍，用來作為了解農藥產(chǎn)品信息和補充進貨渠道的工具。
       該鄉(xiāng)鎮(zhèn)用藥水平相對較低，作物有柑桔、水稻、蔬菜等，主要作物為柑桔，賒銷較為嚴重，其他作物用藥量相對較少，但基本都是現(xiàn)款。因為競爭的激烈，產(chǎn)品同質化嚴重，串貨濫價現(xiàn)象時有發(fā)生，農民也經(jīng)常在不同的地方不同的零售店購買農藥，喜歡對比價格，加之用藥水平較低，使得批發(fā)商和零售商都在尋找價格低廉的產(chǎn)品銷售，甚至不惜銷售假冒偽劣產(chǎn)品，以謀求更高的利潤。
       該農藥店以零售為主，兼有二批，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上生意最好。仔細觀察這家農藥店發(fā)現(xiàn)“三多”：經(jīng)營品種非常多，廠家數(shù)量非常多，既有進口的產(chǎn)品，國內大廠的產(chǎn)品，也有很多小公司的產(chǎn)品，本地農藥企業(yè)的產(chǎn)品。該客戶的進貨渠道也非常之多：本縣經(jīng)銷商、外地經(jīng)銷商（省級經(jīng)銷商和市級經(jīng)銷商）、廠家（固定合作廠家、臨時合作廠家、大廠家、小廠家）、本地農藥企業(yè)、本省農藥企業(yè)等。
       在產(chǎn)品同質化嚴重而農資市場又混亂無序的情況下，產(chǎn)品的性價比成為一個重要的競爭優(yōu)勢，要想生意好，就必須要有比別人性價比高的產(chǎn)品，甚至是純粹“便宜”的產(chǎn)品，在客戶店里我們看到，同樣是“20%阿維三唑磷”成分的產(chǎn)品，竟然有幾個不同廠家的產(chǎn)品，而且總銷量達到500件/年，主要就是因為價格的不同，便于對比銷售，便于和農民解釋，客戶才這樣從不同的渠道進貨的，并非不想經(jīng)營質量過硬的產(chǎn)品，并非不知道進口廠家和國內大廠家的產(chǎn)品更穩(wěn)定可靠，并非不想品牌經(jīng)營，并非不知道單品上量的好處，而是因為“便宜”的產(chǎn)品有市場需求，有農民找著要！
       在別人感嘆生意難做的時候，在別人苦于沒有低價位產(chǎn)品的時候，有零售商卻坐在店里，認真的翻著政府部門最新的信息匯總，按照書上的電話仔細詢問廠家，確定發(fā)貨、銀行匯款、物流接貨，最終擁有自己獨特的“產(chǎn)品優(yōu)勢”，形成自己難以串貨濫價的口碑，提升自己難以被超越的領先地位。     
      每個生意興旺的門店都有自己成功的“法寶”，每個生意好的老板都有自己制勝的“秘笈”，值得我們農資人去學習和思考。

是哦！思路決定出路嘛！企業(yè)整合的同時經(jīng)銷體系也在整合，有思路的渠道會走的更遠！

記得以前是掙貨，現(xiàn)在是進貨，過不了多久是選貨�，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商都是在選貨、選人、選品牌。所以很多人感到生意難做，關鍵是生意卻是不好做了。
作為企業(yè)來說，從坐商到行商也是一種營銷轉變。從銷售到營銷也是一種求生的變化！

坐以待斃不如主動出擊

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正應了那個道理：適者生存。我們一直在思索，農資生意人靠什么掙錢？靠技術、靠關系、靠信息、靠服務
靠戰(zhàn)略、靠戰(zhàn)術。。。。，我想更多的是靠信息和靠戰(zhàn)術。很多高手打了一個時間差，靠信息的不對稱比別人早走了半步，有這半步的差距就可以讓別人追上一段時間。田忌賽馬的故事也許能讓我們有些體會，類似戰(zhàn)術在零售店同樣適用。我相信只要思想不滑坡，辦法總比問題多。