銷售公司做區(qū)域必備錦囊

1.不要只告訴下屬你下個(gè)月要增長(zhǎng)30%，要告訴他方向和途徑。

　　2.如果用辭退來(lái)威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來(lái)。

　　3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時(shí)，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。

　　4.關(guān)注業(yè)績(jī)中等的人，幫助他們提高。

　　5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤(rùn)，但沒(méi)有哪些80%的客戶，你的公司也就沒(méi)有了存在的價(jià)值。

　　6.使用鼓勵(lì)和贊美來(lái)代替威嚇和威脅，以激勵(lì)屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績(jī)。

　　7.你如何看待下屬，他們就會(huì)給你什么樣的表現(xiàn)。

　　8.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會(huì)達(dá)成。

　　9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時(shí)，你總會(huì)發(fā)覺(jué)缺少必要的資料。

　　10.哈姆雷特的問(wèn)題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”

　　11.制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無(wú)是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃！

　　12.最擔(dān)心的問(wèn)題，總是不期而遇。

　　13.銷售任務(wù)不斷增長(zhǎng)，壓力越來(lái)越大。收入越來(lái)越多，睡眠越來(lái)越少。

　　14.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無(wú)法完成。

　　15.阿慶嫂的觀點(diǎn)：“來(lái)的都是客”，可沖貨卻讓人煩惱。

　　16.促銷時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來(lái)了兩桌人。

　　17.你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。

　　18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。

　　19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說(shuō)要公司負(fù)責(zé)。

　　20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。

　　21.無(wú)論你求婚時(shí)答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會(huì)懷疑以后一生是什么樣子。

　　22.簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。

　　23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷、小代理）。

　　24.對(duì)上的報(bào)告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時(shí)候，卻被告知已批復(fù)。

　　25.我們的宣傳海報(bào)被小店的老板糊房頂了。

　　26.二批像二奶，惹人愛(ài)又惹人恨，也沒(méi)有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。

　　27.除了廠家會(huì)自己播種外，代理商想的是收獲。

　　28.自己的孩子自己愛(ài)，他人只會(huì)把他當(dāng)搖錢樹(shù)。

　　29.中間商（批發(fā)商）會(huì)問(wèn)“你今天要什么”，而不是“我有你想要的�！�

　　30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。

　　31.好不容易把市場(chǎng)做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。（卸磨殺驢）

　　32.當(dāng)你通過(guò)幾個(gè)大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時(shí)，還要不要中小代理商。

　　33.把10個(gè)雞蛋放在一個(gè)籃子里小心呵護(hù)還是放在10個(gè)籃子里分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　34.誰(shuí)種地誰(shuí)收獲？！

　　35.公司的血友病是：客戶自然流失率為15%～35%

　　36.丟失客戶的原因和價(jià)格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。

　　37.不管如何嚴(yán)密，貨物配送、價(jià)格混淆總會(huì)出錯(cuò)。

　　38.你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有人已經(jīng)采用了。

　　39.當(dāng)你的天下還沒(méi)有得到時(shí)，三項(xiàng)紀(jì)律八大注意的事情少玩。

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