從合作共贏到三方博弈誰是贏家

事件背景：

        忙碌的五月，春耕在北方幾個糧食主產區(qū)已經(jīng)陸續(xù)結束，恰逢銷售旺季的肥料市場卻顯得不溫不火，呈現(xiàn)出“旺季不旺”異動局面。一方面，化肥原材料、煤炭價格、運輸費用的持續(xù)攀升使大多數(shù)化肥生產廠家因資金不足而被迫大面積的減產或限產；另一方面，化肥價位過高及市場競爭激烈也引發(fā)了下游經(jīng)銷商持續(xù)觀望及農民購肥不積極的銷售窘境。廠家的無力、經(jīng)銷商的謹慎、農民的持幣觀望在今年的市場上形成了一個看似簡單實則復雜的反應鏈：旺季面臨冷市，農資廠商叫苦不迭。針對這種情況，農資行業(yè)里選出了農民、農資經(jīng)銷商、農資生產廠家緊急召開了農資行業(yè)“三大代表”代表大會，會議實況記錄如下：

農民申訴：

        現(xiàn)在是用肥旺季，可是肥料價格穩(wěn)居高位，特別是磷肥、復合肥，漲的幅度讓人吃不消。對于農民來說，肥料成本增加了，但糧食價格并沒有相應提高，再加上今年春天比較干旱，糧食能不能豐產，我們做農民的也把握不準，所以購買春耕用肥我們也很猶豫啊，想等等看，等價格低點兒再買。這也沒辦法，不是不想買，是不敢買，買不起��！也不知道是啥原因，今年農資漲價漲那么多。

廠家叫屈：

        做企業(yè)講究的就是合作共贏，廠家生產的產品經(jīng)過經(jīng)銷商傳遞給農民，經(jīng)銷商賺錢了，農民接受了，產品的生產、供應、銷售才能一切順利，旺季暢銷，合作共贏才容易實現(xiàn)。而今年呢？原材料漲了，廠家的生產成本大幅度的上漲，再加上運輸費用的增加，產品價格上漲也是無奈之舉，很多生產廠家也因資金不足不能取得足夠的原材料而限產甚至停產，為了保住企業(yè)的發(fā)展，這一系列因素迫使農資產品價格不漲也得漲，價格漲了，農民不買單，經(jīng)銷商不進貨，我們廠家也是有苦說不出啊！

經(jīng)銷商默然：

        廠家定的價格那么高，現(xiàn)在選擇進貨風險挺大，我們可不敢大批量進貨，去年囤的產品還有一些，先賣著再說吧，實在不行，再小批量購進，不擔風險，謹慎點沒壞處，等著價格降下來了再進也不遲。

        仲裁觀點：通過上述陳述，大致可以看出，今年因為諸多因素的影響，廠家、經(jīng)銷商、農民三方都在為自己的利益各持己見，面對今年特殊的市場環(huán)境，廠家、經(jīng)銷商、農民原來的合作共贏發(fā)生了微妙的變化，逐漸呈現(xiàn)出三方博弈的狀態(tài)，似乎都在等，又似乎都在等著其他一方先讓步，面對這種窘境，誰是贏家呢？答案不得而知，分不出勝負，反而影響了耕種銷售的良時，那么面對這種窘境，如何突圍呢？首先經(jīng)銷商要穩(wěn)定化肥價格和供應，保證農民利益才是發(fā)展的生財之道。其次，企業(yè)一定要著眼長遠，千方百計降本增效。最后，國家要加大對種糧農民的直接補貼力度。只有通過這種形式刺激農民購買化肥，積極的進行春耕生產，三方博弈的局面才能徹底打破，農資產品的供應、銷售才能順利進行。

分析的比較精辟，也很中庸

回復 2# 中國農資聯(lián)盟


    精辟和中庸一起用是不準確的，我就說嘛，你語文那啥{:1_141:}

唉，發(fā)不動貨啊，愁屎了。。。

回復 4# 無敵xiao明


    你不是回去了嗎，現(xiàn)在發(fā)貨的事不歸你愁了，現(xiàn)在歸史總愁

回復 5# 加勒比海帶


    愁啊，我倆都愁，完不成我倆都沒錢