農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商，管好你的錢(qián)袋子

農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商，管好你的錢(qián)袋子

□ 文/儀海亮

偶遇一經(jīng)銷(xiāo)商朋友非常著急，問(wèn)其原因，他告訴筆者，現(xiàn)在是果樹(shù)用藥的關(guān)鍵時(shí)期，原來(lái)進(jìn)的貨已經(jīng)全部賣(mài)完，想從廠家要貨，得到的回復(fù)是必須先打款后發(fā)貨，然而公司賬上早已經(jīng)空空如也，去銀行貸款已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)；而下面零售商則是說(shuō)，如果不能及時(shí)補(bǔ)上貨，那么以后該產(chǎn)品將不再銷(xiāo)售該產(chǎn)品。這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友急得像熱鍋上的螞蟻，然而卻想不出任何辦法。眼看著自己努力推廣了兩年的一個(gè)產(chǎn)品到了豐收的時(shí)候，然而因?yàn)檫@一次斷貨，給自己造成的不僅僅是嚴(yán)重的損失，更重要的是間接損失，失去了不少零售商的信任。
回款一直是當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商頭上的一座大山，隨著連續(xù)三年農(nóng)藥行業(yè)的小年，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的資金受到的壓力明顯增加，所以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的回款要求有明顯的提高，然而經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)零售商的賒銷(xiāo)依然特別嚴(yán)重， 現(xiàn)款操作對(duì)于絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)依然是可望而不可及。在資金方面，有人形容經(jīng)銷(xiāo)商是風(fēng)箱里的老鼠，確實(shí)有一定道理。在“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，作為農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商，如何才能更好的管理好自己的現(xiàn)金流，從而避免因現(xiàn)金流不暢造成的損失呢？
經(jīng)銷(xiāo)商朋友缺錢(qián)嗎，應(yīng)該說(shuō)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商尤其做了多年的經(jīng)銷(xiāo)商是不缺錢(qián)的，但在運(yùn)營(yíng)中之所以有不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友因?yàn)橘Y金的問(wèn)題造成損失多數(shù)并不是有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的問(wèn)題，而是資金管理不當(dāng)所致。
產(chǎn)品線不合理，資金緊缺是必然
現(xiàn)在不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友還是喜歡多產(chǎn)品戰(zhàn)略，認(rèn)為產(chǎn)品多了容易上量，東方不亮西方亮，殊不知因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)，導(dǎo)致自有資金的投入過(guò)于分散，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售集中時(shí)個(gè)別產(chǎn)品不能及時(shí)提供資金的現(xiàn)象；同時(shí)在年底各產(chǎn)品尤其是銷(xiāo)量較小的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的庫(kù)存也不好意思退給廠家，集腋成裘，導(dǎo)致每年倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存都不少，占用了大量資金。筆者有一次年底和一從事多年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友聊天，問(wèn)他經(jīng)營(yíng)這么多年積累了多少資金時(shí)，他指著倉(cāng)庫(kù)里的一堆貨說(shuō)，我這些年賺到的錢(qián)除了幾十萬(wàn)的預(yù)付款外，其它全在這里，相信這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)。作為經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們要分清楚哪些是公司的品牌產(chǎn)品，哪些是公司盈利產(chǎn)品，哪些是公司通路產(chǎn)品，哪些又是公司可做可不做的產(chǎn)品。
可喜的是，這兩年隨著農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其連續(xù)三年的小年之后，很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并著手優(yōu)化自己的產(chǎn)品線。
賒銷(xiāo)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商難以擺脫的痛
其次是當(dāng)前的賒銷(xiāo)問(wèn)題，尤其是不少經(jīng)銷(xiāo)商不能很好的做好賬務(wù)管理，時(shí)常出現(xiàn)出貨一年半載也不能及時(shí)收賬的現(xiàn)象，更有甚者到了年底，仍然有不少欠賬收不回，滾動(dòng)到第二年的現(xiàn)象。賒銷(xiāo)是當(dāng)前農(nóng)資流通領(lǐng)域不容易避免的一個(gè)問(wèn)題，據(jù)說(shuō)某市經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)共同抵制賒銷(xiāo)，每家拿出5萬(wàn)元作為押金，誰(shuí)先賒銷(xiāo)就扣除，結(jié)果是市場(chǎng)啟動(dòng)沒(méi)多久，所有的人都頂不住來(lái)自零售商的壓力了，最后不了了之。確實(shí)，在短時(shí)間內(nèi)破除賒銷(xiāo)不是易事，但積極應(yīng)對(duì)，做好有賬務(wù)管理，最大程度的降低賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)還是很有必要的。
在筆者認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友中，還是有不少擺脫了賒銷(xiāo)的困境，全部做現(xiàn)款，運(yùn)作外企產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商就不用說(shuō)了，就是運(yùn)作國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友如莘縣的徐總，壽光的王總和荊州的沈總等等，也實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)款運(yùn)作。據(jù)了解，他們之所以能夠做到現(xiàn)款，主要有兩點(diǎn)值得思考，其一是擁有自己的品牌產(chǎn)品，其次是服務(wù)做的相當(dāng)?shù)轿�。有效管理甚至擺脫賒銷(xiāo)，是廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友擺脫資金流困境的有效手段。
融資困難，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面臨的普遍問(wèn)題
經(jīng)銷(xiāo)商的融資渠道多數(shù)不夠豐富，通過(guò)銀行及其他方式融資能力較差是常見(jiàn)現(xiàn)象，尤其對(duì)于經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥時(shí)間不久，資金實(shí)力較小的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，融資更是難上加難。農(nóng)藥用藥旺季時(shí)間短，時(shí)間緊迫，同時(shí)農(nóng)藥使用又有很多不確定因素，如病蟲(chóng)害發(fā)生的不確定性，這就給經(jīng)銷(xiāo)商資金的籌備帶來(lái)了很大的困難。作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，在可以考慮通過(guò)股分改造、借貸以及其它各種方式

上面列舉只是最重要的原因，還有其它很多因素如轉(zhuǎn)移投資或遇到突發(fā)事件等等，但不管如何，作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們必須管理好自己的現(xiàn)金流，保持資金流暢通是生意做好、做強(qiáng)、做大的重要因素。“人不理財(cái)，財(cái)不理你�！敝挥泄芾砗米约旱馁Y金流，把好鋼用在刀刃上，將有限的資金用在最需要的地方，才是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的王者之道。


  作者簡(jiǎn)介：儀海亮：農(nóng)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理、多家媒體、雜志特約撰稿人，“中國(guó)農(nóng)化行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理交流會(huì)”發(fā)起人之一。參編《中國(guó)植保病蟲(chóng)草害圖譜大全暨防治寶典》等，組建的中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)高峰群，堪稱(chēng)中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)第一群。曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：青島海利爾、青島奧迪斯、青島瀚生作物營(yíng)養(yǎng)、青島潤(rùn)生、魯西化工、聯(lián)合化工、青島海納、山東泰諾、山東殼克、科賽基農(nóng)、青島鼎豐等三十多家農(nóng)藥和化肥企業(yè)。

也許很多人能意識(shí)到這些問(wèn)題，但是找不到解決問(wèn)題的辦法。

回復(fù) 3# 農(nóng)娃娃

轉(zhuǎn)載的雜志和網(wǎng)站也有好幾個(gè)了吧，看過(guò)應(yīng)該是正常的。

管好錢(qián)袋子,其實(shí)也就是要求經(jīng)銷(xiāo)商要具有戰(zhàn)略眼光看待市場(chǎng).

留個(gè)電話吧，或者QQ，到時(shí)間邀您講課

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本文其實(shí)也是培訓(xùn)課程產(chǎn)品管理的一部分，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商想盈利，把有限的資源用好非常關(guān)鍵。

我的無(wú)形字符穿越時(shí)空的愛(ài)戀，走過(guò)冬季重返卡拉麥里古老的庭院。忽然遇見(jiàn)你為馬兒端上啤酒，傷情只有神知道的世界。記得香蕉成熟時(shí)那年夏天，在世界轉(zhuǎn)角遇見(jiàn)愛(ài)，巫山云雨天上人間……　j b s s w



















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