《鄉(xiāng)村愛情交響曲》給營銷帶來的啟示   [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2011-5-26 21:23:43 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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“你看,或者不看,《鄉(xiāng)4》收視率就高高地站在那里,不止不跌;
    你喜歡,或者不喜歡,趙本山、小沈陽、王小利就在那里,不減不少;
    你忍受,或者不忍受,堂而皇之的廣告就在那里,不遠(yuǎn)不離;
   央視上,或者不上,《鄉(xiāng)4》照樣走進觀眾心里,不離不棄……”
    《鄉(xiāng)村愛情交響曲》(簡稱《鄉(xiāng)4》)無疑是當(dāng)下最火的電視劇,雖然經(jīng)歷了相當(dāng)長時間的難產(chǎn),雖然最終沒有登錄央視,雖然赤裸裸的廣告不下數(shù)十,收視率依舊高高在上。且不去評論劇情內(nèi)容,從廣告營銷角度來看,它掀起了繼央視春晚大面積植入廣告案例后,電視劇大幅度植入廣告的熱潮,實現(xiàn)了制片商與廣告商的共贏,單從這方面講,《鄉(xiāng)4》不失為一次經(jīng)典的廣告營銷案例。
    筆者認(rèn)為在中國做企業(yè)就要上下皆營銷。在剖析這個經(jīng)典營銷案例的同時,我們也應(yīng)該思考自己的企業(yè)如何才能成功營銷。找到適合自身企業(yè)的營銷策略,做好員工的營銷培訓(xùn),拿出優(yōu)秀的營銷策略。
    《鄉(xiāng)村愛情交響曲》營銷啟示錄:
    一、整合營銷挑戰(zhàn)權(quán)威媒體
    第一招,整合可利用資源
   要營銷,必須有資本,而這是趙本山擅長的正是利用資源整合。
    通過二人轉(zhuǎn)得以引薦走向央視演小品,通過演小品出名得以整合二人轉(zhuǎn),通過整合二人轉(zhuǎn)繼續(xù)推廣其演小品、電視劇,通過自己強大團隊及資源得以促進本山傳媒發(fā)展,通過本山傳媒得以進行植入式廣告營銷,而且能夠大行其道。
    趙本山不僅營銷自己,還能夠營銷別人。由此看來,趙本山不僅是個喜劇大師,而且是中國首屈一指的營銷大師。
   第二招,找準(zhǔn)消費者需求
    觀眾需要好的節(jié)目,央視需要趙本山撐門面,趙本山需要央視大舞臺。通過三者關(guān)系我們發(fā)現(xiàn),央視和趙本山是相輔相成的關(guān)系,而觀眾是雙方的需求。因此,趙本山與央視合作是為了提高自身“質(zhì)量”,而“觀眾”則是賴以生存消費者。
    《鄉(xiāng)4》在失去央視舞臺的情況下仍然能夠保持高收視率,說明《鄉(xiāng)4》是符合觀眾需求的。雖然二人轉(zhuǎn)被一些人所厭惡,小沈陽的風(fēng)格也不太被承認(rèn),但是毫無疑問的是,中國的觀眾需要《鄉(xiāng)4》這樣的電視劇,特別是吸引了家庭主婦,喜歡家長里短,并十分符合廣大的農(nóng)村市場的需求,城市白領(lǐng)也有相當(dāng)部分喜歡看農(nóng)村新鮮事,加上各大笑星獨特的搞笑專長,出現(xiàn)火熱追捧確實有其中的道理。是我們太高雅,還是觀眾太低俗,無論如何,消費者沒有錯,就如同腦白金、恒源祥廣告一樣,簡單的抓住了消費者,而且是不同凡響的,是對的。
第三招,變營銷被動為主動
   抓住消費者需求,把《鄉(xiāng)4》和本山傳媒巧妙的營銷出去。
    其實這只是剛剛開始,營銷自己的同時,營銷別人。變被動為主動的雙重營銷實現(xiàn)了營銷界的重大突破。我們通過一則打油詩來看《鄉(xiāng)4》植入的廣告。
    “想到象牙山來,一定得開雪佛蘭,一心一意種果園,因為全村喝匯源,婚后不孕莫喊冤,
    到我九州大醫(yī)院,碰到小三莫害怕,趕緊拿起諾基亞,結(jié)婚彩禮不咋樣,指定沒去逛東祥,逛了東祥吃香飯,喝酒要喝老村長,化肥要用艷陽天,每天堅持喝蒙牛,四季大運摩托車,回家洗澡用沫歌,去到哪里沒發(fā)藏,賽格導(dǎo)航幫你忙……”
    即使沒有央視的平臺,《鄉(xiāng)4》也不僅贏得了北京臺,贏得了高收視率,《鄉(xiāng)4》在北京臺熱播之后,轉(zhuǎn)至深圳、天津、黑龍江、山東四家衛(wèi)視聯(lián)合播出。其中的轉(zhuǎn)播費用不菲外,僅僅植入廣告的收入就早已賺個滿缽。
    營銷啟示:
    1、抓住消費者需求,控制終端最重要。
    2、能借助平臺營銷自己是有人才,能夠創(chuàng)立平臺營銷別人的是天才。
    三、敢于吃螃蟹的危機
    1、加強權(quán)威媒體的公關(guān)
    在遠(yuǎn)有陳佩斯、近有宋丹丹不在上春晚后,趙本山卻一直堅持,即使被嗆江郎才盡,即使身體不適,這里面的公關(guān)關(guān)系不言而喻。本山傳媒要繼續(xù)擴大影響力,確實需要央視的平臺,而央視也捧紅了小沈陽等人。但《鄉(xiāng)4》卻在大家的期待之下被央視拒絕,其中有集數(shù)太多的原因,想必也有植入廣告的原因。
    央視作為媒體老大,哪一個登陸央視的廣告不得奉上萬金,但《鄉(xiāng)4》卻單獨做起來廣告生意,更可恨的是,在地方臺也能如此的火,讓央視老大的地位不保。
    筆者看來,本山傳媒的央視公關(guān)勢在必行。這也提醒廣大企業(yè),畢竟媒體是個傳播載體,沒有媒體支持則品牌很難傳播。
    2、加緊電視劇改良
    《鄉(xiāng)村愛情交響曲》收視火爆,但筆者認(rèn)為實質(zhì)上創(chuàng)新并不大,情節(jié)并不新,有吃老本的感覺。這不僅讓人想起小品忽悠系列,第一遍新鮮,接二連三的忽悠智商就讓人不舒服了。如果《鄉(xiāng)4》要繼續(xù)拍下去的話,內(nèi)容的創(chuàng)新必不可少。本山傳媒以二人轉(zhuǎn)演員為基礎(chǔ),但如今應(yīng)該加強表演的專業(yè)培訓(xùn),把整體隊伍提高一個層次。
營銷啟示:

    1、媒體公關(guān)是營銷關(guān)鍵要素之一。
    2、品牌打響之后,產(chǎn)品質(zhì)量比不可少,創(chuàng)新是關(guān)鍵。
    鄉(xiāng)村愛情交響曲廣告何必去央視。不管怎么說,《鄉(xiāng)村愛情交響曲》的成功是一部經(jīng)典的廣告營銷案例。
等待太久得來的東西,多半已經(jīng)不是當(dāng)初自己想要的樣子了……
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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2011-5-27 12:45:52 | 只看該作者
把匯源老總都給搞去了,到處都是廣告,唉,越拍越?jīng)]勁。。。
超級版主 發(fā)表于: 2011-5-27 15:48:10 | 只看該作者
廣告中插播電視劇,這也是營銷的手段啊
我愿化身石橋,受五百年風(fēng)吹,五百年日曬,五百年雨打,只希望她能從橋上走過,我能看一眼她……

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發(fā)表于: 2011-5-27 19:29:54 | 只看該作者
電視劇能做到這樣也是有夠牛的
發(fā)表于: 2011-5-27 21:11:30 | 只看該作者
回復(fù) 2# 無敵xiao明


    你還有看過?你牛
等待太久得來的東西,多半已經(jīng)不是當(dāng)初自己想要的樣子了……
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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2011-5-27 22:05:25 | 只看該作者
回復(fù) 5# 冰吻


    must
發(fā)表于: 2011-5-27 22:12:20 | 只看該作者
不懂,這個一直沒看過,一提趙本山,就覺得沒品味,竟是些忽悠老百姓的東西,就那還有好多人都喜歡他,真是想不通。
發(fā)表于: 2011-6-8 22:42:44 | 只看該作者
哇!這也可以。。。
發(fā)表于: 2011-12-4 12:12:20 | 只看該作者
有沒有好的方法和農(nóng)戶溝通請賜教

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