“土”行業(yè)與農(nóng)村營銷

2000年8月24日，《南方周末》發(fā)表湖北省監(jiān)利縣一個鄉(xiāng)黨委書記李昌平給國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的一封信稱：“農(nóng)民真苦，農(nóng)村真窮，農(nóng)業(yè)真危險”，把中國的“三農(nóng)問題”提到了極至。

盡管國家很重視三農(nóng)問題，連續(xù)幾年的中央一號文件都劍指“三農(nóng)”，但不得不承認(rèn)，在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)民并未富裕，中國農(nóng)業(yè)依然落后，處于自給半自給的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)階段，農(nóng)民還是活得很累很沉重很艱難。

要解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增長、農(nóng)村穩(wěn)定的問題，似乎只能是一個期盼。

盡管我們大部分農(nóng)資人都熱愛農(nóng)資行業(yè)，愿意與農(nóng)民打交道，但不得不承認(rèn)，相對其他行業(yè)而言，這是一個“土”行業(yè)。

就讀農(nóng)業(yè)類學(xué)校或者專業(yè)，很大一部分人是被迫無奈或者分?jǐn)?shù)不夠才選擇；從事農(nóng)資行業(yè)工作，很大一部分人是為了養(yǎng)家糊口或者稀里糊涂的就進入了這個行業(yè)，反而是很多基層經(jīng)銷商和植保技術(shù)人員，因為出身農(nóng)民，每天都是和農(nóng)民打交道，收益和農(nóng)民的收成息息相關(guān)，更能體會農(nóng)民的艱辛和不易，更加熱愛自己的職業(yè)。

這是一個鮮有消費者品牌的行業(yè)，我們所在的公司，外行人是很難了解的，從業(yè)者很難擁有行業(yè)或者公司的光彩照耀，從事與三農(nóng)相關(guān)的工作，談不上“土氣”，但肯定不是非常“體面”的工作，在百事可樂拿著月薪2000元的營銷農(nóng)民工——行街崽，向朋友和家人介紹起自己的工作來，遠比在農(nóng)資公司領(lǐng)著月薪3000元的一線銷售人員要有底氣和神氣，世界五百強的公司本身就是一種光環(huán)和榮譽，讓人不由自發(fā)的產(chǎn)生榮譽感和自豪感。

很多從事農(nóng)資工作的年輕人甚至認(rèn)為：服務(wù)的對象總體文化水平和素質(zhì)較低，大部分時間都是在落后的農(nóng)村中度過，工作環(huán)境對農(nóng)資人的要求過低（說話、穿著、技巧等），行業(yè)發(fā)展和營銷水平落后，這些因素決定了個人成長性的緩慢，很難看到前途和未來，而換過行業(yè)成本又太高，丟掉了專業(yè)知識。

農(nóng)資營銷人最大的困惑就是：工作三五年之后，站在人生的十字路口，找不到轉(zhuǎn)型之路的方向，難以魚躍“農(nóng)”門。

很多已經(jīng)挖到第一桶金的農(nóng)資經(jīng)銷商們，希望換過一個行業(yè)，以擺脫這種天天面對“勞苦大眾”的生意，賒銷、藥害、執(zhí)法、庫存、土地的流失······讓農(nóng)資經(jīng)銷商渴望早日解脫出去，可除了賣農(nóng)藥、化肥、種子，其他的東西還真不知道怎么賣！

中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口接近9億，占全國人口70％；農(nóng)業(yè)人口達7億人，占產(chǎn)業(yè)總?cè)丝诘?/font>50.1％。

城市營銷發(fā)揮到極致之后，當(dāng)營銷的平均投入成本已經(jīng)大于產(chǎn)出時，下一個營銷熱點將發(fā)生在哪里？

我認(rèn)為是農(nóng)村營銷，誰能讀懂農(nóng)民的心，誰能最終成為農(nóng)民的品牌，誰能最終占領(lǐng)農(nóng)村市場，將是最后的贏家。

農(nóng)村，是一塊最具潛力和前途的市場，農(nóng)村營銷，將是下一個營銷熱點和崛起之勢。

農(nóng)民的消費習(xí)慣和需求、農(nóng)民喜聞樂見的宣傳推廣方式、農(nóng)村的營銷策略和方式、農(nóng)村的地理特點和風(fēng)俗、農(nóng)村的促銷手段，農(nóng)民對品牌、產(chǎn)品、價格、推廣的看法······當(dāng)城市營銷演繹的天衣無縫時，農(nóng)村營銷顯然還是處于待開發(fā)狀態(tài)，對于營銷人而言，無論是理論還是實踐，無論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)，都還顯得非常稚嫩和空白，到書店去找找有多少是研究和論述農(nóng)村市場，到農(nóng)村去看看有多少世界500強、中國500強排兵布陣，有多少營銷人愿意守候在農(nóng)村的每一個角落，你對農(nóng)村市場落后的感受就會非常深。

農(nóng)資營銷是農(nóng)村營銷的一個分支點，話說回來，農(nóng)資產(chǎn)品都賣不好，我們還能賣好什么？農(nóng)資產(chǎn)品賣好了，在未來農(nóng)村營銷的世界里，我們就一定能夠大展手腳、大有所為，“土”行業(yè)一樣可以大有前途！

涉農(nóng)產(chǎn)品的營銷是罪考究人的能耐的絕佳戰(zhàn)場！是未來火爆行業(yè)的掘金地盤！

我覺得就是因為是土行業(yè)我才喜歡，接觸的人夠?qū)嵲?/td>

賒銷太嚴(yán)重了，還有可惡的政府采購