未來10 年，農(nóng)業(yè)服務(wù)收入將超過農(nóng)資銷售收入，而且還是兩倍！

未來 10 年內(nèi)，農(nóng)資行業(yè)的服務(wù)規(guī)模將是現(xiàn)在的數(shù)倍，農(nóng)資的邊界將擴展廣義的農(nóng)業(yè)，農(nóng)資服務(wù)商將是農(nóng)業(yè)的主角。

農(nóng)業(yè)行業(yè)，在行業(yè)屬性上將與現(xiàn)在完全不同。

農(nóng)資行業(yè)，值得重做一遍。

重做一遍，要徹底理解三個關(guān)鍵詞：現(xiàn)代小農(nóng)、增值農(nóng)業(yè)、農(nóng)事服務(wù)。

1現(xiàn)代小農(nóng)

農(nóng)業(yè)部一位副部長最近在一篇文章中，描述了 2050 年前，中國農(nóng)民的基本經(jīng)營規(guī)模。

2016 年底，規(guī)模在 50 畝以下的農(nóng)戶 2.6 億戶，占農(nóng)戶總數(shù)的 97% ，耕地面積占總面積的 82% ，戶均耕地面積 5 畝。

2020 年，經(jīng)營規(guī)模在 50 畝以下的小農(nóng)戶仍將有 2.2 億戶左右，經(jīng)營的耕地面積約占全國耕地總面積的 80% 。

2030 年，經(jīng)營規(guī)模在 50 畝以下仍有 1.7 億戶，耕地面積比重約為 70% 。

2050 年，經(jīng)營規(guī)模在 50 畝以下農(nóng)戶仍將有 1 億戶左右，經(jīng)營的耕地面積比重約為 50% 。

經(jīng)營規(guī)模在 50 畝以下的是小農(nóng)，而 2050 年之前，中國仍然是小農(nóng)占主體，這是必須面對的基本現(xiàn)實。

2小農(nóng)的變遷

原始小農(nóng)→自然小農(nóng)→商品小農(nóng)→現(xiàn)代小農(nóng)——小農(nóng)的變遷，遵循上述規(guī)律。

目前是自然小農(nóng)與商品小農(nóng)的混合體，正走向現(xiàn)代小農(nóng)。但仍然需要時間。

大田作物或許會走向規(guī)�；�農(nóng)業(yè)，但經(jīng)濟作物將以 “現(xiàn)代小農(nóng)” 為主。

十九大報告報告中說：構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，完善農(nóng)業(yè)支持保護制度，發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，實現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接。

這句話至關(guān)重要：小農(nóng)戶，也要實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代小農(nóng)，我理解就是這個意思。

現(xiàn)代小農(nóng)，現(xiàn)代在何處？這是個大問題，我將另文闡述。

從中央的論述看，“現(xiàn)代小農(nóng)” 這個命題已經(jīng)成立。

3增值農(nóng)業(yè)

豐產(chǎn)農(nóng)業(yè)時代結(jié)束了，增值農(nóng)業(yè)時代開始了。

過去農(nóng)民增收，源于三個方面：一是糧食增產(chǎn)；二是糧價提升；三是種植面積的變化。

根據(jù)國家統(tǒng)計局資料，十二連增于 2016 年結(jié)束，三項主要農(nóng)業(yè)指標均減少。

2016 年全國糧食總產(chǎn)量 61623.9 萬噸（12324.8億斤），比 2015 年減少 520.1 萬噸（104.0億斤），減少 0.8% 。

全國糧食播種面積 113028.2 千公頃（169542.3萬畝），比上年減少 314.7 千公頃（472.1萬畝），減少 0.3% 。

全國糧食作物平均單產(chǎn)每公頃 5452.1 公斤（363.5公斤/畝），每公頃比 2015 年減產(chǎn) 30.7 公斤（2.0公斤/畝），減少 0.6% 。

據(jù)國家統(tǒng)計局資料，糧食存在 “三高” 現(xiàn)象。2016 年總產(chǎn)量 1.23 萬億斤，進口量 0.222 萬億斤，占總產(chǎn)量 18% ；2015 年庫存量高（玉米）0.5 萬億斤，超過總產(chǎn)量 0.452 萬億斤。

增產(chǎn)不現(xiàn)實，糧食提價也不現(xiàn)實。小麥、大米、玉米三大谷物，價格比國際市場高出 30% 到 50% 。

農(nóng)民增收只有一條路：增值農(nóng)業(yè)！

4價值增長的空間

2014 年，快消品（食品、飲料、酒水）行業(yè)（產(chǎn)量）開始下滑，比如方便面從 2013 年的最高 462 億包，下滑到 2016 年的 385 億包。

2015 年，農(nóng)牧行業(yè)（產(chǎn)能）開始下滑，目前已經(jīng)連續(xù)下滑兩年。

2016 年，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量開始下降。

這是巧合，還是有內(nèi)在的邏輯？我認為其中有行業(yè)關(guān)鍵性。

當糧食行業(yè)的下游行業(yè)開始從數(shù)量增長轉(zhuǎn)向價值增長時，糧食供給也必須走這條路，否則，就不能支持其它行業(yè)的價值增長。

增值農(nóng)業(yè)的空間，恰恰就在于它的下游產(chǎn)業(yè)有了增值的空間。

5增值農(nóng)業(yè)有市場？

增值農(nóng)業(yè)，能否被社會消化？

農(nóng)業(yè)的客戶，大致有五個領(lǐng)域：一是居民消費；二是食品加工；三是餐飲行業(yè)；四是現(xiàn)代零售；五是飼料加工。

上述五個領(lǐng)域，對高端農(nóng)業(yè)都有強烈的需求。

居民消費。以五常大米為例，銷售情況這么好，說明市場潛力大。

食品加工。以高端方便面為例，快速增長，如統(tǒng)一公司的湯達人。

現(xiàn)代零售，比如生鮮電商，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求旺盛。

農(nóng)業(yè)的下游能增值，農(nóng)業(yè)才能增值。農(nóng)業(yè)能增值，才能為下游增值提供保障。

6農(nóng)事服務(wù)

現(xiàn)代小農(nóng)，這是一個矛盾體，有兩重性。

小農(nóng)，意味著耕地規(guī)模小。

規(guī)模小，意味著獨立對接上下游產(chǎn)業(yè)的能力差，意味著需要依賴于某些服務(wù)主體。

現(xiàn)代，意味著不再是自我雇傭，不再是自給自足，而是參與農(nóng)業(yè)的社會化大分工。

因為是小農(nóng)，所以不能形成閉環(huán)的經(jīng)營體。

因為其現(xiàn)代性，所以能夠與農(nóng)業(yè)服務(wù)體對接。

現(xiàn)代小農(nóng)，基本特點就是對外部農(nóng)事服務(wù)的依賴。過去，我們可能過多地考慮了農(nóng)技服務(wù)。

有人在江蘇、安徽、湖南、河南和四川五省調(diào)查，離開農(nóng)村或者主要在居住地以外就業(yè)的人口也已經(jīng)達到人口總數(shù)的 47％ ，農(nóng)業(yè)勞動的主力軍是 36-65 歲的農(nóng)村常住人口。

農(nóng)民會繼續(xù)遷移，但會減緩。農(nóng)村會繼續(xù)老齡化，但會突然下降。

未來農(nóng)業(yè)有三個主體。承包主體是戶籍農(nóng)民；經(jīng)營主體是戶籍農(nóng)民和流轉(zhuǎn)農(nóng)民；生產(chǎn)主體是農(nóng)事服務(wù)商。

生產(chǎn)主體是農(nóng)事服務(wù)商，意味著：干活的可能不是農(nóng)民，農(nóng)民可能不干活。

美國就是如此。美國農(nóng)場主只占人口的 1.8% ，直接或間接服務(wù)農(nóng)業(yè)的人口占 17% 。

7農(nóng)業(yè)的模塊

農(nóng)業(yè)服務(wù)有五大模塊。

農(nóng)業(yè)服務(wù) = 農(nóng)資 + 農(nóng)事服務(wù) + 農(nóng)技服務(wù)（PCA）+ 農(nóng)業(yè)衍生服務(wù) + 品牌農(nóng)業(yè)

• 農(nóng)資 = 種子、農(nóng)藥、化肥；
• 品牌農(nóng)業(yè) = 收購、加工、對接商業(yè)、B2B 等；
• 農(nóng)事服務(wù) = 播種、施肥、收割、打藥、田間管理等；
• 農(nóng)技服務(wù) = 測土、處方、監(jiān)測等；
• 農(nóng)業(yè)衍生服務(wù) = 金融等。
  
  

因為是現(xiàn)代小農(nóng)，所以上述五大模塊，起決定作用的是品牌農(nóng)業(yè)。品牌農(nóng)業(yè)就是增值農(nóng)業(yè)。

誰能讓小農(nóng)增值，小農(nóng)就把服務(wù)交給誰。這可能是與美國不同之處，因為美國是大農(nóng)場主，有獨立經(jīng)營能力。

所以，美國的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系是專業(yè)服務(wù)，中國的服務(wù)體系可能是以增值農(nóng)業(yè)主導(dǎo)的集成服務(wù)。

8農(nóng)業(yè)服務(wù)體系

圍繞現(xiàn)代小農(nóng)，會形成新農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。

農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，大致包括服務(wù)商、平臺商和綜合整合者。

品牌農(nóng)業(yè)、農(nóng)事服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)，都是服務(wù)商。

平臺商，是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后的特殊農(nóng)業(yè)形態(tài)，甚至在美國也沒有。

農(nóng)業(yè)平臺商，應(yīng)該是依賴互聯(lián)網(wǎng)形成的共享平臺。因為農(nóng)業(yè)的季節(jié)性、區(qū)域性，農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)業(yè)服務(wù)人員、農(nóng)產(chǎn)品的使用效率并不高，通過共享平臺，能夠形成農(nóng)業(yè)大平臺。

現(xiàn)在的農(nóng)資廠家，未來要么專注產(chǎn)品，要么專注成本，要么成為農(nóng)業(yè)綜合整合者。

9兩大預(yù)言

我認為，5 年內(nèi)，農(nóng)業(yè)服務(wù)收入將超過農(nóng)資銷售收入；10 年內(nèi)，農(nóng)業(yè)服務(wù)收入是農(nóng)資銷售收入的兩倍。

農(nóng)業(yè)服務(wù)商品牌，未來將會屏蔽農(nóng)資生產(chǎn)商品牌。中國迎來服務(wù)商主導(dǎo)農(nóng)業(yè)的時代。

農(nóng)業(yè)服務(wù)收入超過農(nóng)資收入，意味著農(nóng)資在農(nóng)業(yè)成本（不含土地成本）的比例不超過一半；農(nóng)業(yè)服務(wù)收入是農(nóng)資銷售收入的兩倍，意味著農(nóng)資在農(nóng)業(yè)成本中比例低于三分之一。

行業(yè)重做一遍，基于三方面：新場景，新邊界，新認知。

城市中產(chǎn)階級的發(fā)展，給農(nóng)業(yè)提供了增值的機會。

農(nóng)資行業(yè)原來是個小行業(yè)，因為現(xiàn)在缺乏對小農(nóng)的服務(wù)主體，農(nóng)資人正在跨越農(nóng)資的邊界，正入農(nóng)業(yè)服務(wù)的主體。邊界擴大了。

因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，我們對農(nóng)業(yè)服務(wù)的認知發(fā)生了變化，比如平臺化是西方農(nóng)業(yè)所沒有的。

新機會，新邊界，新認知。農(nóng)資行業(yè)正在重做。

來源：劉老師論壇  劉春雄