農(nóng)資渠道商的命，都在這即將開戰(zhàn)的2018，不變，則死�。�！

首先送給大家兩句2018最流行的話：“我消滅你，但與你無關(guān)” “時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見都不會(huì)說�！�，誰曾想到過風(fēng)頭正茂的統(tǒng)一方便面不是被康師傅方便面打敗，而是被外賣給滅了，也沒有人想到往日的手機(jī)老大諾基亞，被一個(gè)從來沒做過手機(jī)的蘋果搞得破產(chǎn)，還有這兩天打的火熱的美團(tuán)pk滴滴，連滴滴自己都沒想到，自己要跟一個(gè)做外賣的發(fā)生一場(chǎng)惡戰(zhàn)。。。所以說這就是新時(shí)代，一個(gè)跨界打劫的時(shí)代，一個(gè)換道超車的時(shí)代！

大潤發(fā)老板黃明端曾經(jīng)把超市做到中國老大，把沃爾瑪和家樂福都干下去了，可是當(dāng)他把大潤發(fā)賣給阿里巴巴的時(shí)候，自己卻辭職了，只是他留下了一句話，值得我們所有行業(yè)的人去深思“我打敗了所有的對(duì)手，卻輸給了這個(gè)時(shí)代”。。。所以不管是任何行業(yè)，在這個(gè)新時(shí)代里，不學(xué)習(xí)進(jìn)取，不把握時(shí)代的脈搏，當(dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候、當(dāng)你歇業(yè)關(guān)門的時(shí)候，你甚至不知道，自己到底做錯(cuò)了什么!

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-中國農(nóng)資聯(lián)盟 劉建

2017年是中國農(nóng)資的分水嶺
經(jīng)歷了數(shù)年爆發(fā)性增長，農(nóng)資行業(yè)也開始進(jìn)入瓶頸期，其中2017年對(duì)絕大部分農(nóng)資渠道商而言都是艱難的一年——春耕、淡儲(chǔ)等銷售旺季草草了事；化肥價(jià)格波動(dòng)不斷；農(nóng)藥經(jīng)營規(guī)范要求更為嚴(yán)格；市場(chǎng)競爭壓力大等。

面對(duì)2017年的大浪淘沙，不少中小型農(nóng)資渠道商扛不住各界的壓力而淡出農(nóng)資行業(yè)。2018年，各級(jí)渠道商是茍延殘喘還是絕境逢生呢？常言道，危中有機(jī)！渠道擠壓和扁平化，是出現(xiàn)超級(jí)終端的絕好機(jī)會(huì)！因此，2018年，將開啟農(nóng)資零售大終端登場(chǎng)的序幕，即農(nóng)資零食的平臺(tái)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

2018年，將是渠道商很難過的一年！
這里所說的渠道商包括全國平臺(tái)商、省市平臺(tái)商，還有就是為數(shù)眾多的縣級(jí)批發(fā)商和村鎮(zhèn)級(jí)分銷商，理由有三：
一是農(nóng)藥標(biāo)簽二維碼政策出臺(tái)，要么上新品，要么賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數(shù)量？農(nóng)民用戶適應(yīng)過渡期？舊標(biāo)產(chǎn)品的消化問題怎么解決？新標(biāo)舊標(biāo)同時(shí)上陣后對(duì)沖怎么辦？相應(yīng)配套的軟件從何而來？業(yè)務(wù)人員的傾向成本怎么降低？等等很多問題都會(huì)出現(xiàn)；

二是原藥漲價(jià)、附屬物漲價(jià)、人力成本上漲和環(huán)保成本等的同時(shí)到來，以及農(nóng)藥化肥雙減任務(wù)的目標(biāo)完成等影響；

三是信息透明化帶來的營銷行為失效的現(xiàn)實(shí)，讓太多行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則大曝于天下，也讓太多靠信息不對(duì)稱獲利的，讓靠“營銷力”賺錢的，讓只有價(jià)差利潤來源的企業(yè)，日子越來越不好過。

對(duì)于渠道商，日子一定是越來越難過，特別是還未建立和還沒有建立起來自己農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍的，2018的痛感，應(yīng)該更加明顯和強(qiáng)烈，農(nóng)資經(jīng)營的日子不會(huì)那么好過了。是向上走和生產(chǎn)商結(jié)盟抱團(tuán)，還是向下走直接接觸農(nóng)戶轉(zhuǎn)型做技術(shù)服務(wù)，是擺在渠道商眼前，現(xiàn)在迫切需要做決斷的時(shí)候了。

當(dāng)然，一定會(huì)有渠道商變得更強(qiáng)，但這情況一定是少數(shù)存在，絕大多數(shù)必須對(duì)自己未來的路做出正確判斷，這也是一次自我革命，革命過程中也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)又只能渠道商自己承擔(dān)，痛苦指數(shù)不可謂不高，犧牲的也不應(yīng)該是少數(shù)。

2018年，將是超級(jí)零售大終端出現(xiàn)的基礎(chǔ)年
渠道擠壓和扁平化，是出現(xiàn)超級(jí)終端的絕好機(jī)會(huì)，一是上游渠道商的下行，二是優(yōu)秀零售商的自我覺醒，因此，2018年，將開啟農(nóng)資零售大終端登場(chǎng)的序幕，即農(nóng)資零食的平臺(tái)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型：

由粗放化經(jīng)營到數(shù)據(jù)化經(jīng)營，由夫妻協(xié)作式到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，由簡單農(nóng)資商品銷售到農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，由低端服務(wù)到專業(yè)作物服務(wù)商，由靠價(jià)差利潤榨取到農(nóng)資經(jīng)營金融化升級(jí)，由片段化服務(wù)到全程管控等的一系列轉(zhuǎn)型，農(nóng)資零售大終端強(qiáng)勢(shì)品牌，有了出現(xiàn)的土壤和機(jī)會(huì)，把握住的將在未來若干年中，強(qiáng)勢(shì)采收農(nóng)資經(jīng)營的利潤。

特別是對(duì)涉農(nóng)專業(yè)的大學(xué)生的傾向，專業(yè)農(nóng)技人員做農(nóng)資的局面，不久就會(huì)到來了，曾經(jīng)為農(nóng)資經(jīng)營立過汗馬功勞的傳統(tǒng)農(nóng)資夫妻經(jīng)營店，將陸續(xù)被收編、改造，當(dāng)然適當(dāng)數(shù)量級(jí)范圍內(nèi)的淘汰也將成為必然。

總之，對(duì)準(zhǔn)備充分，有實(shí)力、有想法、有干勁的新農(nóng)資人，2018年將更有用武之地。現(xiàn)在做的，五年后就知道結(jié)果了！不是做了就馬上出效果，而是不做才很慘！不是嚇唬誰，行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，除了政策制定者，誰也阻擋不了！

2018年，農(nóng)資行業(yè)的跨界學(xué)習(xí)時(shí)代到來！
以前經(jīng)常說，干農(nóng)資要懂行！沒錯(cuò)，那是過去，現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)最大的問題是服務(wù)不專業(yè)。

一切經(jīng)營到最后都是做服務(wù)！農(nóng)資服務(wù)就是對(duì)農(nóng)戶和他的作物做服務(wù)，而行業(yè)內(nèi)做好這項(xiàng)工作的寥寥無幾，甚至沒有一個(gè)做到自己滿意的，粗糙、無數(shù)據(jù)化、不專業(yè)、不可控成為主要標(biāo)簽。因此，我認(rèn)為，農(nóng)資跨行業(yè)學(xué)習(xí)成為必要！

2018年，從農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化到農(nóng)村服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)變！
提到農(nóng)藥化肥，就是滿地一樣的東西，這本身就是資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。同一類產(chǎn)品就幾家生產(chǎn)，然后分為不同經(jīng)營渠道就好，不要什么都做，一個(gè)廠就是生產(chǎn)幾大類產(chǎn)品就是了：互相分工、各自營銷！這種同質(zhì)化的產(chǎn)品讓事業(yè)型的農(nóng)資經(jīng)營商很“受傷”，只是給“二道販子”提供了太多機(jī)會(huì)而已。

解決問題方式不應(yīng)該是“堵”，問題本身可能根本就不在這個(gè)問題上。解決辦法是，不光盯著產(chǎn)品看，用農(nóng)技服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的方式，解決掉產(chǎn)品同質(zhì)化的浪費(fèi)，專注于技術(shù)，專注與有核心技術(shù)的化工生產(chǎn)型公司合作，分別承擔(dān)農(nóng)技推廣和農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)的工作。未來不掌握核心生產(chǎn)工藝的農(nóng)資企業(yè)，都將被淘汰！不是你的問題，是時(shí)代拋棄了你！

2018年，種田大戶的試錯(cuò)案例將越來越少！
干就干成，試錯(cuò)的就少了，而不是說種田大戶少了。這是種田投機(jī)分子的逃離表現(xiàn)，以前期望圈塊地、搞點(diǎn)政府補(bǔ)貼、弄個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目賺大錢的，都將越來越理智。

理性的回歸是好事，用戶迭代是行業(yè)發(fā)展的福音，一群愣頭青、一幫投機(jī)客，怎么可能把既需要情懷有需要尊重作物產(chǎn)出規(guī)律的農(nóng)業(yè)干好呢？我們需要對(duì)農(nóng)業(yè)有感情，對(duì)尊重自然規(guī)律，并有農(nóng)產(chǎn)品營銷思維的人來種好我們的地、耕好我們的田，他們才是田地真正的主人！

2018年的渠道變革，您準(zhǔn)備好了嗎？準(zhǔn)備好了，就開戰(zhàn)吧！