99.%的農(nóng)資渠道商都會(huì)像溫水煮青蛙一樣“死”去�。ㄉ疃仍瓌�(chuàng)）

一日下鄉(xiāng)，分別找了5個(gè)賣農(nóng)資的零售商和5個(gè)經(jīng)銷商，都問了一個(gè)同樣的問題：“今年農(nóng)資好做不”，無一例外都是齊刷刷的搖頭，說不好做。這難道就是我們目前農(nóng)資行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀嗎？可是我有一個(gè)疑問，不好做為啥你還在干？你沒轉(zhuǎn)行，就說明農(nóng)資買賣還能干，錢還是能賺的到，之所以認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)資不好做，只是相對(duì)幾年前的安逸日子說的。我們?cè)侔逊秶鷶U(kuò)大一點(diǎn)，去跟快消品的渠道商比一比？同樣是開店的，沃爾瑪最近一個(gè)月在中國(guó)連關(guān)4家店，2017年一年在中國(guó)關(guān)了24家店，華潤(rùn)萬家2016年關(guān)了800多家店，今天開明天關(guān)的便利店、小商超不計(jì)其數(shù)。。。再看看我們農(nóng)資渠道商，您身邊很少有同行突然關(guān)門不干了的吧？所以，農(nóng)資行業(yè)的渠道商，小日子目前還是很不錯(cuò)的了。

但是，好日子也快到頭了，我們先來看最近發(fā)生的幾件事：
1：麥飛科技成功推出“麥視探針”
“麥視探針”也就是將衛(wèi)星遙感技術(shù)中的衛(wèi)星換成無人機(jī)，利用穿透性的探測(cè)技術(shù)，不同的波段、葉綠素變化和光譜特征能檢測(cè)出顯性的或者肉眼看不到的病蟲害。據(jù)了解，麥飛的遙感技術(shù)目前可以檢測(cè)出17種常見病蟲害種類，準(zhǔn)確率可達(dá)97%，云端積累了超過50TB農(nóng)情AI數(shù)據(jù)，1.6億+組光譜數(shù)據(jù)。

搭載麥飛探針的無人機(jī)在農(nóng)田上空飛一遍，就可以得到當(dāng)前農(nóng)田的病蟲害狀況光譜圖數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)上傳到麥飛AI云進(jìn)行分析計(jì)算，最后輸出配藥施藥方案，一般5分鐘之內(nèi)就能得出結(jié)果，再傳輸給植保無人機(jī)噴灑農(nóng)藥即可。施藥后，麥飛監(jiān)測(cè)機(jī)可持續(xù)抽樣監(jiān)測(cè)，跟蹤病蟲害防控效果。

類似于熱地圖一樣的病蟲害地圖


工作流程


2：農(nóng)業(yè)機(jī)器人時(shí)代
A：施肥機(jī)器人
它可以根據(jù)不同類型土壤的實(shí)際情況，制定不同的施肥策略。它的準(zhǔn)確計(jì)算合理地減少了施肥的總量，降低了農(nóng)業(yè)成本。由于施肥科學(xué)，使地下水質(zhì)得以改善。


B：除草機(jī)器人
這幾天一款叫Tertill的太陽能自動(dòng)除草機(jī)器人開始眾籌了。Tertill不僅通過太陽能供電，而且還防風(fēng)防雨，Tertill采用了獨(dú)特的設(shè)計(jì)，并且內(nèi)置了多種傳感器，自動(dòng)在田里每天巡邏，并且還可以躲開障礙物和有用的植物。


另外一款：
德國(guó)農(nóng)業(yè)專家采用計(jì)算機(jī)、全球定位系統(tǒng)(GPS)和靈巧的多用途拖拉機(jī)綜合技術(shù)，研制出可準(zhǔn)確施用除草劑除草的機(jī)器人。



C：葡萄園機(jī)器人
可以修剪藤蔓、剪除嫩芽、監(jiān)控土壤和藤蔓的健康狀況等。


D：種植機(jī)器人
德國(guó)研發(fā)出一款種植機(jī)器人，它配備高精度的衛(wèi)星導(dǎo)航，能將自己的位置精確到2厘米以內(nèi)。其外形像四輪越野車，工作原理是利用光譜成像儀來區(qū)分出綠色作物和褐色的土壤，在行進(jìn)中記錄每株作物的位置，在生長(zhǎng)季中一次次返回原地觀察它們的生長(zhǎng)狀況。


E：目前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的機(jī)器人越來越多，也越來越成熟，我相信不久的將來，種地都會(huì)用機(jī)器人了！

3：京東強(qiáng)勢(shì)切入植保無人機(jī)領(lǐng)域
2018年04月12日，京東宣布，作為京東智慧農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的一環(huán)，京東將啟動(dòng)無人機(jī)農(nóng)林植保服務(wù)，與此同時(shí)，承載植保服務(wù)的京東農(nóng)服APP與京東農(nóng)業(yè)研究院也正式亮相。

京東表示：京東在全國(guó)8000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40萬的鄉(xiāng)村推廣員。利用這些遍布全國(guó)的戰(zhàn)略合作員和京東在全國(guó)的農(nóng)場(chǎng)、合作社布局，京東將在接下來的時(shí)間，以無人機(jī)為切入點(diǎn)，推動(dòng)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展。將整合京東農(nóng)業(yè)研究院技術(shù)、京東大數(shù)據(jù)，包括無人機(jī)作業(yè)數(shù)據(jù)，農(nóng)機(jī)作業(yè)數(shù)據(jù)，農(nóng)田遙感監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，利用平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)和社會(huì)開放數(shù)據(jù)，進(jìn)行行業(yè)指導(dǎo)和精準(zhǔn)供應(yīng)。

把產(chǎn)業(yè)鏈上中下游進(jìn)行整合，包括農(nóng)資產(chǎn)品、飛防服務(wù)隊(duì)、農(nóng)場(chǎng)主，乃至政府監(jiān)管部門整合，提升人才、信息、交易、管理和服務(wù)等綜合職能的產(chǎn)業(yè)升級(jí),解決種植戶生產(chǎn)過程中的“痛點(diǎn)”問題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)品提質(zhì)，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。


還有很多這樣的案例我就不一一陳述了，但是這些事情的出現(xiàn)告訴我們農(nóng)資渠道商一個(gè)不好的消息：“農(nóng)資的好日子到頭了”，以前流行彎道超車，現(xiàn)在流行換道超車，以前流行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在流行跨行打劫，而以上出現(xiàn)的種種，就是來打劫我們農(nóng)資行業(yè)的。

您可以試想一下，如果有了遙感識(shí)別病蟲害，還要你們這些莊稼醫(yī)院干什么？而且AI對(duì)打的好處是什么？就是深度學(xué)習(xí)，他跟人一樣通過學(xué)習(xí)進(jìn)化，可能某一種病蟲害第一次他不認(rèn)識(shí)，通過學(xué)習(xí)，他就認(rèn)識(shí)了，最可怕的還不是這個(gè)學(xué)習(xí)，更可怕的是只要有一臺(tái)機(jī)器學(xué)會(huì)了，他會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)讓全世界所有的機(jī)器都學(xué)會(huì)了！

再想想機(jī)器人種地，機(jī)器人施肥，機(jī)器人除草，機(jī)器人噴藥。。。你肯能覺得這個(gè)跟你沒關(guān)系，反正這些事是現(xiàn)在農(nóng)戶干的事，可是當(dāng)這些事情他都能幫農(nóng)戶干了，農(nóng)資不會(huì)順著這些介質(zhì)進(jìn)來嗎？而到了那個(gè)時(shí)候，農(nóng)戶深度依賴的是這些工具提供的平臺(tái)，而不是你，這就是隔山打牛，跨行打劫！

然后我們?cè)傧胂刖〇|，京東是目前除了BAT（百度，騰訊，淘寶）之外的第四個(gè)行業(yè)巨頭，要資金有資金，要技術(shù)有技術(shù)，京東對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的垂涎已經(jīng)不是一兩天了，他為什么要切入植保無人機(jī)市場(chǎng)？因?yàn)樗�想打開農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，農(nóng)資是他繞不開的一個(gè)棋子，只有農(nóng)資進(jìn)去了，農(nóng)村消費(fèi)品進(jìn)去了，農(nóng)產(chǎn)品才能走出來。而他在全國(guó)8000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40萬的鄉(xiāng)村推廣員，其實(shí)有我們農(nóng)資渠道商嗎？我估計(jì)1%都不到，而這些人，未來都是給我們搶飯碗的，關(guān)鍵是，人家有一棵大樹！

最后我們?cè)傧胂肷厦嫖宜�看到的，你再想想，可怕不？你也可以羅列你出你一萬種的優(yōu)勢(shì)，覺得我是空穴來風(fēng)，那么你的優(yōu)勢(shì)是什么呢？
你和農(nóng)戶的感情牌？可是在利益面前，有時(shí)候親情都不好使，你就別談你們脆弱的感情了！
鄉(xiāng)鄰的信任感？別人AI識(shí)別，機(jī)器噴藥，發(fā)生藥害和減災(zāi)的幾率非常低，別人敢承諾打壞了賠，你敢不敢？
賒銷？人家一個(gè)農(nóng)村金融就解決了你好幾年的賒銷問題！

請(qǐng)問，你還有什么優(yōu)勢(shì)？

未來農(nóng)資市場(chǎng)暢想
那么，我們還是從京東說起吧，劉強(qiáng)東在2018中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)有一段演講，他也給出了一組數(shù)據(jù)，目前京東在庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量接近500萬種，而將這500萬眾商品賣到全國(guó)各地，他的綜合費(fèi)用率才10%，你想想你農(nóng)資店里才幾個(gè)品種，你一年的費(fèi)用成本又是多少？而京東只是用了一個(gè)叫供應(yīng)鏈的東西，簡(jiǎn)單的說，就是將一件商品的各個(gè)環(huán)節(jié)通過技術(shù)手段整合到一起來，成為一個(gè)個(gè)在這個(gè)鏈條上的點(diǎn)，最后各個(gè)點(diǎn)通過既定的規(guī)則互相協(xié)作，完成產(chǎn)品從生產(chǎn)-銷售-配送整個(gè)流程環(huán)節(jié)。

按照目前的技術(shù)發(fā)展，我們的農(nóng)資銷售以后很可能會(huì)走這條路線，農(nóng)資渠道商最后只會(huì)成為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈里面的一個(gè)點(diǎn)，至于成為哪家供應(yīng)鏈里面的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)要看您自己的造化了！為什么這么說呢？因?yàn)槟壳白钇鸫a來跨行打劫農(nóng)資的平臺(tái)里面沒有你。植保飛防的平臺(tái)里沒有你，AI識(shí)別病蟲害的平臺(tái)里沒有你，種地機(jī)器人平臺(tái)里沒有你，京東的鄉(xiāng)村推廣員里沒有你。。。也許你現(xiàn)在還不屑這些新出現(xiàn)的事物，可是清你一定要相信科技進(jìn)步的速度！

未來已來，如果你還看不懂、看不起，最后導(dǎo)致的結(jié)果很可能就是你跟不上，在溫水中慢慢“死”去！

主編寄語：
這篇文章把現(xiàn)狀分析的很透徹，同時(shí)也顯示出作者很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力及思考力，此文唯一的不足就是，沒有給我們農(nóng)資渠道商指出變革的方法，既然現(xiàn)狀都這么遭，那么我們有壓力之后，如能才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，尋找機(jī)會(huì)并把握機(jī)會(huì)呢？我個(gè)人覺得，為了我們農(nóng)資渠道商不在溫水中死去的唯一方法就是：學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新技術(shù)、學(xué)習(xí)新方法、學(xué)習(xí)新模式，你想想，機(jī)器人都需要學(xué)習(xí)，何況是我們?nèi)祟悾咳缓�，把學(xué)到的東西應(yīng)用到日常的經(jīng)營(yíng)，做大做強(qiáng)之后，要么有能力成為別人供應(yīng)鏈上的一個(gè)點(diǎn)，要么自己去創(chuàng)造一條自己的供應(yīng)鏈，把別人整合進(jìn)來成為你的點(diǎn)。

而對(duì)于學(xué)習(xí)我想吐糟幾句，目前我們行業(yè)從業(yè)人員的學(xué)習(xí)完全是不主動(dòng)的，也是不夠的，愛學(xué)習(xí)的人只能占到行業(yè)從業(yè)人數(shù)的3%左右，也就是說100個(gè)農(nóng)資人里面，只有3個(gè)愛學(xué)習(xí)的人！中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟一直堅(jiān)持在做農(nóng)資渠道商及種植戶的深度學(xué)習(xí)平臺(tái)，也一直想引導(dǎo)我們平臺(tái)上的渠道商和種植戶是往深度學(xué)習(xí)，而不是往寬度學(xué)習(xí)，就如一件事情，你把他干到100米深，總比你把他干到100米寬更有意義。

所以，既然未來都來了，唯有學(xué)習(xí)，才是不“死”的完全良藥，唯有學(xué)習(xí)才是打敗跨行劫匪的唯一秘籍，唯有學(xué)習(xí)，才能換道超車，永立農(nóng)業(yè)之潮頭！

--中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟 劉建

說的很對(duì)，科技改變世界，變才能致勝