未來，既能服務(wù)大戶，又能服務(wù)小戶的經(jīng)銷商才能笑到最后！

今年的肥料市場似乎格外艱難。

以“深度分銷+農(nóng)民推廣”為主要手段的渠道驅(qū)動逐漸失效，經(jīng)銷商群體面臨著競爭加劇、銷量萎縮、利潤下滑、庫存高企、賒銷、動銷不暢等重重問題，整個行業(yè)都處于迷茫的狀態(tài)。

傳統(tǒng)銷售方式不行了？為什么行業(yè)會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？

因為行業(yè)變了，消費者變了。

2015年我國糧食種植面積和糧食產(chǎn)量達到歷史頂峰，隨后是連續(xù)兩年的下滑。隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革政策的推進，這種趨勢還將繼續(xù)。

種植面積的減少，說明農(nóng)資行業(yè)的增量爭奪已經(jīng)結(jié)束，進入存量競爭。

根據(jù)農(nóng)業(yè)部給出的官方預(yù)測，我國農(nóng)業(yè)目前正處于“規(guī)�；�種植”與“小戶占主流”并存的過渡階段，并將長期處于這一階段。這表明我們所服務(wù)的對象既有種植大戶，更有種植規(guī)模在50畝以下的現(xiàn)代小農(nóng)，且各具規(guī)模。

而“大戶”與“小戶”并存的 農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，和我們所服務(wù)的種植群體的變化，使得傳統(tǒng)的那一套營銷推廣方式?jīng)]有效了，農(nóng)資行業(yè)必須建立新營銷體系。

新營銷體系怎么建立？

新營銷體系必須要“雙輪驅(qū)動”。新營銷體系的建立就是廠商，既要滿足“大戶”的需求，又要滿足“小戶”的需求。

大戶的需求是全程綜合服務(wù)（農(nóng)資產(chǎn)品+農(nóng)事服務(wù)+農(nóng)技服務(wù)+農(nóng)業(yè)衍生服務(wù)+品牌農(nóng)業(yè)），以實現(xiàn)收益最大化；小戶的需求是高性價比產(chǎn)品，通過零售渠道能夠快速、方便地購買到高性價比產(chǎn)品。

所以，對于農(nóng)資廠商來說，必須要雙輪驅(qū)動，對大戶，通過農(nóng)業(yè)全程服務(wù)，打造極強的生存能力；對小戶，通過新營銷體系，激活零售終端和農(nóng)戶，快速引爆，快速變現(xiàn)。

如何激活零售終端和農(nóng)戶？

在既滿足大戶需求，又滿足小戶需求的清晰正確方向的前提下，方法才是改變命運的根本。

面對土地集約化、政府補貼招標項目增多、大量大型合作社/農(nóng)場成立、大量涉農(nóng)企業(yè)應(yīng)運而生的背景，為基地客戶提供所關(guān)注的投資產(chǎn)出、土壤健康、金融支持、農(nóng)機農(nóng)技托管、收購等針對性服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商取得合作，以實現(xiàn)增量。

通過局部區(qū)域（比如說一個縣），打通三度空間（線下+社群+網(wǎng)絡(luò)空間），短期內(nèi)營造氛圍，實現(xiàn)對農(nóng)民的快速動員；通過互聯(lián)網(wǎng)，把農(nóng)戶動員起來，倒逼終端，實現(xiàn)動銷。

在所有營銷組合策略當中，產(chǎn)品都是第一生產(chǎn)力。新營銷成功的關(guān)鍵在于有無讓顧客無法拒絕的產(chǎn)品，針對農(nóng)戶“過程要省錢、省時、省力、省心，結(jié)果要高產(chǎn)”的需求，進行全新品牌升級。

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