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農(nóng)資零售商往上一級(jí)就是農(nóng)資批發(fā)商,農(nóng)資批發(fā)商再上一級(jí)就是農(nóng)資廠家。農(nóng)資廠家—農(nóng)資批發(fā)商—農(nóng)資零售商—農(nóng)民,一個(gè)農(nóng)藥肥料生產(chǎn)出來(lái)后,要經(jīng)過(guò)二個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)農(nóng)民手里,其中層層加價(jià),所以很多農(nóng)民朋友深感農(nóng)藥肥料價(jià)格連年升高,而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格卻是起伏不定。 不過(guò),隨著資訊的發(fā)達(dá),物流的便捷,這些農(nóng)資中間商有可能會(huì)消失或被拋棄,農(nóng)資供應(yīng)鏈肯定會(huì)縮短,這是不容爭(zhēng)議的事實(shí)。為什么?咱們一起來(lái)看看! 首先,隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,信息的透明,農(nóng)藥肥料產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越透明,利潤(rùn)越來(lái)越薄,利潤(rùn)的下降,肯定會(huì)促使農(nóng)資生產(chǎn)廠家逐步減少供應(yīng)環(huán)節(jié),提高自身的利潤(rùn)空間。對(duì)于一些品牌農(nóng)資產(chǎn)品,這種做法更現(xiàn)實(shí),而且執(zhí)行起來(lái)更具可操作性。 其次,大家都知道,如今70后不愿種地,80后不會(huì)種地,90后不提種地。以后農(nóng)村土地的逐步集中是大勢(shì)所趨,而且也是可預(yù)見(jiàn)的,況且國(guó)家也在不斷推動(dòng)農(nóng)村土地的加速流轉(zhuǎn),既然年輕人大家都不樂(lè)意種地了,而且一畝三分地的耕作模式已經(jīng)嚴(yán)重制約農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程(機(jī)械化、規(guī)模化),所以國(guó)家政策都在大力推動(dòng)土地集中,規(guī)模種植的時(shí)代很快就會(huì)來(lái)臨。 這些規(guī)模種植大戶,往往都是一些種植經(jīng)驗(yàn)非常豐富,農(nóng)技知識(shí)比較強(qiáng)的人,一般的農(nóng)資零售商很難服務(wù)他們。他們要求的服務(wù)往往是比較高,比較完善的,比如要求提供產(chǎn)前(種子、翻地),產(chǎn)中(這個(gè)不用說(shuō)了)、產(chǎn)后服務(wù)(為自己售賣農(nóng)產(chǎn)品或者回收農(nóng)產(chǎn)品)服務(wù),這是一般的農(nóng)資零售商很難做到的。 再次,由于種植大戶時(shí)代的來(lái)臨,農(nóng)資廠家紛紛成立大客戶服務(wù)部,直接對(duì)接種植大戶,比如現(xiàn)在很多桉樹(shù)肥廠家就直接在一些商品林種植集中的地方,設(shè)置倉(cāng)庫(kù),直接對(duì)接種植戶。一些有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的廠家,更是直接與種植戶利益捆綁在一起,直接為他們售賣農(nóng)產(chǎn)品,用了他們的產(chǎn)品,根本不愁農(nóng)產(chǎn)品銷路,這是最具競(jìng)爭(zhēng)力的手段。 當(dāng)然,農(nóng)資產(chǎn)品作為一種異于日常生活用品的生產(chǎn)物資,附帶有比較強(qiáng)的技術(shù)服務(wù),如果你的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力比較強(qiáng),即使是農(nóng)資零售商,你的生存空間還是比較大的,至少是在未來(lái)的五六年,還有可發(fā)揮的余地。 在以散戶為主的種植業(yè)時(shí)代,農(nóng)資產(chǎn)品銷售以渠道為王,廠家擁有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資銷售渠道,就能占領(lǐng)市場(chǎng)。但種植大戶為主流的種植業(yè)時(shí)代來(lái)臨,將徹底顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售理念,比拼的是誰(shuí)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力強(qiáng),誰(shuí)就能勝出。要具備雄厚的實(shí)力,所以農(nóng)資渠道商作為中間商的角色將會(huì)逐漸淡化,甚至退出歷史舞臺(tái),到時(shí)充其量是一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品配送商。 您覺(jué)得呢? |
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