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銷售公司做區(qū)域必備錦囊 農(nóng)資營(yíng)銷 加勒比海帶 2011-4-24 5 4909 老衲法號(hào)龍剛 2012-9-20 11:43
農(nóng)資市場(chǎng)的生力軍 農(nóng)資營(yíng)銷 神農(nóng)農(nóng)資 2012-5-26 2 4187 阿酷 2012-6-8 15:12
上農(nóng)資論壇，贏品牌T恤 attach_img 有獎(jiǎng)活動(dòng) 中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟 2012-5-28 23 11969 jianqi 2012-7-27 19:03
上農(nóng)資論壇，贏品牌T恤-第二期開始了 attach_img 有獎(jiǎng)活動(dòng) 中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟 2012-5-30 13 9606 雨桐 2012-6-3 10:15
農(nóng)資銷售人員的可信度 農(nóng)資營(yíng)銷 農(nóng)資電子畫冊(cè) 2011-6-4 0 3202 農(nóng)資電子畫冊(cè) 2011-6-4 10:16
農(nóng)資營(yíng)銷：農(nóng)資經(jīng)銷商贏利之路 農(nóng)資營(yíng)銷 農(nóng)資電子畫冊(cè) 2011-6-4 0 3044 農(nóng)資電子畫冊(cè) 2011-6-4 10:29
上農(nóng)資論壇，贏品牌T恤-第三期 attach_img 有獎(jiǎng)活動(dòng) 中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟 2012-6-5 22 11465 加勒比海帶 2012-7-1 15:14
您是否能從這首美妙動(dòng)聽的歌聲里找到一些農(nóng)資人的快樂？ 農(nóng)之港灣 文豪 2012-6-7 4 5704 小飛燕 2012-8-31 16:57
818五年后農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展模式（大膽猜想）歡迎討論�。�！ digest 農(nóng)資營(yíng)銷 文豪 2012-6-8 12 7764 hsrm2012 2012-9-11 16:48
中國(guó)農(nóng)資信息交流網(wǎng) 農(nóng)資信息 許耀 2012-6-13 0 3904 許耀 2012-6-13 11:09
誠聘農(nóng)資人才（生產(chǎn)、銷售、技術(shù)） 農(nóng)業(yè)人才 一劍走江湖 2012-6-20 0 5322 一劍走江湖 2012-6-20 11:11
看農(nóng)資信息到中國(guó)農(nóng)資信息交流網(wǎng) attach_img 農(nóng)資信息 許耀 2012-6-20 0 3049 許耀 2012-6-20 15:28
推薦給各位農(nóng)資人：換個(gè)角度看喬布斯 農(nóng)之港灣 農(nóng)資營(yíng)銷 2012-6-24 0 4068 農(nóng)資營(yíng)銷 2012-6-24 21:17
農(nóng)資二批商，如何走出困境 digest 諾普信農(nóng)化-黃兵 黃兵 2012-6-29 6 8138 四川農(nóng)資人 2012-7-6 08:27
30-35歲的農(nóng)資人，你的生命需要一點(diǎn)厚度 農(nóng)之港灣 農(nóng)資營(yíng)銷 2012-7-1 0 5312 農(nóng)資營(yíng)銷 2012-7-1 20:27
360老板周鴻祎的營(yíng)銷策略 農(nóng)資營(yíng)銷 農(nóng)資營(yíng)銷 2012-7-1 3 5251 電子王子 2012-7-2 10:36
農(nóng)資營(yíng)銷人員,敢問路在何方？？？ 農(nóng)之港灣 農(nóng)資營(yíng)銷 2012-7-1 1 4932 沒煙抽的日子 2012-7-13 10:11
內(nèi)蒙古伊金霍洛旗新增農(nóng)資綜合補(bǔ)貼資金促進(jìn)糧食生產(chǎn) 肥料論壇 神農(nóng)農(nóng)資 2012-7-4 0 3043 神農(nóng)農(nóng)資 2012-7-4 15:04
求一個(gè)最新最全的農(nóng)資信息網(wǎng)站（非論壇） 農(nóng)資信息 許耀 2012-7-4 3 4213 德化新陸公司1號(hào) 2013-5-23 16:21
商品 出路：中國(guó)農(nóng)資零售商發(fā)展之道 attach_img 農(nóng)業(yè)書城 中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟 2012-7-4 6 8009 qq271915677 2013-6-21 05:30

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2012.01.24 日志 2012-01-24 19:07 編輯 刪除 真快啊，初二了，今天睡了一個(gè)懶覺，11點(diǎn)才起床，好舒服��！ 老婆整理了一下午的會(huì)員記錄，開業(yè)了要做點(diǎn)事情，發(fā)點(diǎn)小禮品，聯(lián)絡(luò)一下感情！這整理真是好，一看，才知道我們做的還很不夠，只是那么幾個(gè)村子是消費(fèi)主力，看來今年確實(shí)需要好好開辟一下陣地，在質(zhì)量提高的前提下，擴(kuò)大客戶數(shù)量，質(zhì)量與數(shù)量并舉，進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果！ 有些客戶辦理會(huì)員之后，消費(fèi)記錄不多，這些都是左右搖擺客戶，今年要專門提出來，好好做做政治工作，理順?biāo)枷�，�?duì)比效果和收益，我們的利潤(rùn)主要靠搖擺客戶，現(xiàn)在的老百姓都在向搖擺客戶群靠攏，我們要警惕！ 有些客戶消費(fèi)的數(shù)量不算多，但頻率很高，這部分客戶也分兩類，一是土地少，不可能用很多的產(chǎn)品，但只要用就來我們的門店，這屬于忠誠客戶；另一類是土地多，但精明，每次打藥、用肥都找兩家來選購，對(duì)比使用或者摻和使用，以免失誤，這屬于支持客戶，因?yàn)槲覀冊(cè)谄湫哪恐械牡匚灰埠苤匾∵@兩類客戶是今年工作的重點(diǎn)，他們將在今年的繼續(xù)消費(fèi)中得到更大的優(yōu)惠，獲得更多的服務(wù)，讓這些客戶從本子上走到他們鄰居的眼前，這是我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)！ 有些客戶只用我們的農(nóng)藥，這個(gè)正常，因?yàn)槲覀円恢毙麚P(yáng)我們的農(nóng)藥使用水平是第一名的，今年要在肥料銷售方面做這些客戶的工作，肥料就更簡(jiǎn)單了，一對(duì)比，什么都來了！ 有些客戶土地很多，每次來都購買很多，但就是消費(fèi)次數(shù)少，這些也分兩類，一類是沒現(xiàn)錢的，他們只要有現(xiàn)金了就來我們店，因?yàn)槲覀兪乾F(xiàn)款，這類客戶是高質(zhì)量的客戶，我們要重點(diǎn)關(guān)注，能幫其貸款最佳，但不能急于攻堅(jiān)；另一類是有錢，但游動(dòng)性很強(qiáng)，特別是經(jīng)常與縣級(jí)批發(fā)商聯(lián)系或者與廠家溝通，是所有零售商眼中的大戶，我們要?jiǎng)佑梦覀兊姆⻊?wù)隊(duì)伍，堅(jiān)持做好一線情況的收集和積累，做好他們是我們今年的工作創(chuàng)新！ 而那些沒在冊(cè)的客戶，是我們賺錢的客戶，作物有大問題的時(shí)候就來了，他們是跟隨者，也是其他同行的座上賓，我們不需要很努力做他們的工作，不是十分值得，但是他們?cè)谟屑謫栴}的時(shí)候，會(huì)很自然的做我們的工作！慢慢來，水到渠自然成，時(shí)間問題！
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