農(nóng)資營銷巨作：農(nóng)資三十六計之一

最近偶然讀到真臥龍先生的農(nóng)資營銷文章：農(nóng)資三十六計！感覺收獲頗多，特轉載在這里，供大家觀摩學習！

農(nóng)資營銷三十六計之一——瞞天過海

     前幾天我看到一個新聞，很受啟發(fā)，說是一個老太太在自家附近的菜市場選購了幾斤豬肉，回家后發(fā)現(xiàn)肉的顏色暗淡無光，與先前在菜市場看到的鮮紅透亮判若兩樣。琢磨了半天老太太才醒過味，原來是菜市場鮮肉柜臺上的紅光晃亂了自己的眼睛。后來我到一些菜市場轉了轉，果然發(fā)現(xiàn)：生肉區(qū)用紅燈，魚蝦區(qū)用藍燈，面包專柜則會選擇使用黃燈。

    我細細查閱了部分資料，原來:“紅色的燈光是最容易引起人的注意，進而產(chǎn)生興奮、激動等各種心理反映的顏色，在紅色燈光下看東西，極易造成視覺上的疲勞，在紅光下時間久了，眼睛就很難分辨出食物外觀上的一些微妙變化；藍色往往使人感覺到寒冷，所以藍色燈光最適合作為冷凍食品的標志色；黃色光感最強，容易讓人想起豐收的五谷和甜美的食物。所以看用什么燈，就大致知道他們賣什么食品的了�！�

    真是感嘆：很多的商家在新的環(huán)境下，運用現(xiàn)有的條件，煞費苦心的自掏腰包，為自家經(jīng)營的食物柜臺進行“燈光設計”，只為“裝扮”所售食品，吸引消費者。 ——其實這就是很經(jīng)典的“瞞天過海”！

    那么農(nóng)資行業(yè)是否有這樣的經(jīng)典營銷策略呢？

    其實很多的，但主要是農(nóng)資經(jīng)銷商沒有細細的觀察，沒有好好的研究身邊的任何問題，好像農(nóng)資就是靠廣告、拼價格、搞串貨等這些俗氣的營銷方式一樣。沒有在自身的產(chǎn)品上找突破，沒有在銷售模式上查問題。因此，總是在低級的市場做一般的拼殺，最終，長江后浪推前浪，換了一批有一批！

    諸如：這幾年化肥市場就是很好的運用了“瞞天過�！钡牟呗浴�

    在概念上做的“平衡施肥”等伎倆；

    在功能上做的“控釋開關”、“一袋頂兩袋”的模式；

    在未知上做的“不怕曬”的營銷策略；

    在產(chǎn)地上做的“某某地產(chǎn)”、“引進某某技術”的營銷方式。

    等等還有很多。

    但相比農(nóng)藥企業(yè)就少之又少，無非是按客戶量身定做，陳酒裝新瓶的簡單銷售方式；稍大一點的企業(yè)，在自己的品牌上精疲力盡的垂死掙扎，沒有一點點的創(chuàng)新立意。其實很多的企業(yè)也夢想能一夜成名，不投入或少投入的創(chuàng)造個神話！

    在這里，我想說的就是，很多的成功典范不是冥思苦想出來的，而是處處留心，善于發(fā)現(xiàn)身邊問題，從而開辟創(chuàng)業(yè)新思路。

    有很多次與一些企業(yè)老板談話時，他們也總是把我當成諸葛孔明，總是問一些難以解決的問題，并想馬上得到滿意的答案。冰凍三尺非一日之寒，如此急功近利、心浮氣躁，何日能成就霸業(yè)？

   其實，“瞞天過�！敝�謀略決不可以與“欺上瞞下”、“掩耳盜鈴”或者諸如夜中行竊、拖人衣裘、僻處謀命之類等同，雖然，這兩種在某種程度上都含有欺騙性在內(nèi)，但其動機、性質(zhì)、目的是不相同的，自是不可以混為一談。這一計的兵法運用，常常是著眼于人們在觀察處理世事中，由于對某些事情的習見不疑而自覺不自覺地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動，把握時機，出奇制勝。 正如我開始講述的用燈光掩飾食品的方式。

    尤其從今年7月1日起，取消農(nóng)藥商品名的決定，更給農(nóng)藥企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。因此更要在謀略上運用新的戰(zhàn)術，以前商品名就是“瞞天過�！�，取消后就要在不同的地方尋找新的商機，諸如農(nóng)藥的顏色搭配、包裝視感、促銷服務等等上研究新思路、新策略，新觀念！

    總之，我之所以寫這些問題，關鍵就是，希望大家不要抱著有某些現(xiàn)成的模式或方法，任何的策略是一種理論，需要融入自己的思想來發(fā)展自己的事業(yè)，處處留心皆學問，只要勤奮，善于思考，沒有做不成的事業(yè)!

本帖由中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇m.eniaca.com.cn 中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉載請注明！

經(jīng)過臥龍先生同意了嗎，小心告你侵犯知識產(chǎn)權。

我收藏的不全，什么時候把36計全傳上來。

坐等  樓主傳 美人計

呵呵 不經(jīng)他本人的同意 咱也不敢啊 ！��！

借機炒做概念!

內(nèi)容好看，參悟不透。。。。。。。。