笑看水胺硫磷如何擊敗康寬

　　他是湖北人，一個(gè)80后老男孩。一個(gè)人開著一間農(nóng)資店兼百貨店，一共有三間房，一間放百貨，一間放農(nóng)藥，一間放肥料。
　　
　　他始終堅(jiān)持著走低價(jià)路線，靠低價(jià)去占領(lǐng)市場(chǎng)。他說他的生意比較好，明年，他家附近的一家店怕是要關(guān)門了，是一家賣康寬的。
　　
　　我笑著問：“你是怎么擊敗他的？”。他發(fā)了一個(gè)擦汗的表情，說：“賣了兩年的水胺硫磷，主要與農(nóng)民的用藥習(xí)慣有很大關(guān)系，康寬對(duì)稻縱卷葉螟的防效很差，便宜才是王道，農(nóng)民不是傻子，便宜不代表無效，主要是控制成本�！�
　　
　　仔細(xì)核算一下成本的話，康寬一畝地的成本是20多塊，水胺配合點(diǎn)好的毒死蜱，才十塊出頭，那直接就是完勝。當(dāng)然這些藥，主要是灌漿前一期最為重要，后期基本不用。
　　
　　他就是靠這個(gè)方法，拉了很多客戶，連老百姓都夸他的藥好便宜，康寬對(duì)于他來說，總覺得投資成本太大了，跟他一貫的低價(jià)位路線也不符，他總是把某些藥的成本壓到低，先霸占了客戶，再從其他的什么地方找補(bǔ)。
　　
　　他還有自己其他的觀點(diǎn)，比方說：前期用殺蟲雙，成本控制的更低，效果也很理想，可以控制在2.5元一畝地.殺蟲雙是最討厭的東西，賣的頭疼，但是為了搶客戶,只有采取這樣的辦法!比方說：對(duì)付高發(fā)期,他認(rèn)為用低含量高計(jì)量才是王道.進(jìn)口藥計(jì)量小了，特別是水稻，農(nóng)民噴水量打不到那么多.
　　
　　就這樣，他用他廉價(jià)的水胺硫磷，用廉價(jià)的一些常規(guī)藥，擊敗了賣康寬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擊敗了一些國(guó)產(chǎn)KK和進(jìn)口藥，去年他做了200畝的客戶，今年他做了1000畝的客戶，明年他準(zhǔn)備做2000畝的客戶，他不但生存了下來，而且還生活的不差。
　　
　　有人說：出發(fā)點(diǎn)不錯(cuò)，替農(nóng)戶省錢，一樣的效果，肯定要便宜的。也有人提醒道：水稻灌漿前可以用中毒農(nóng)藥，灌漿后盡量不用，害人還己。還有人贊嘆道：不要迷信進(jìn)口農(nóng)藥，普通農(nóng)藥用對(duì)了，輪流使用，一樣效果。
　　
　　這是一個(gè)真實(shí)的例子，我們不能說水胺硫磷比康寬好，同樣也無法單純的評(píng)價(jià)對(duì)和錯(cuò)，因?yàn)樯�存是首要問題，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生，才是最理智的選擇。每天起早貪黑，每天聞著農(nóng)藥，每天出力流汗，還不都是為了掙錢嗎？?jī)r(jià)格高有價(jià)格高的好處，價(jià)格低有價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)。最關(guān)鍵的是，不管高價(jià)還是低價(jià)，總需要有錢賺，沒有錢賺的話，那不就是傻子了嗎？沒有一個(gè)生意人愿意做賠本的買賣。
　　
　　即便有人勸他，改變一下方法和方向，他還是認(rèn)為他的方法是最好的，最適合當(dāng)?shù)氐模�而且他�?duì)未來充滿了信心。我們能說他傻嗎？我們能說他盲目嗎？我們能說他搬起石頭砸自己的腳嗎？我們能說他在擾亂市場(chǎng)秩序嗎？如果，他賣跟人家一樣的藥，如果他也找那些高大貴的產(chǎn)品，他一個(gè)新人，別人憑什么找他？憑什么買他的藥？他又該怎么生存下去？歸根到底，他還是賺到了錢，才有明年做2000畝客戶的目標(biāo)，他按照自己的方式一步一步在往前走。他只是做了他認(rèn)為對(duì)的，他只是做了自己想做的。
　　
　　有趣的是，為了多賺錢，他不僅賣農(nóng)藥肥料，還賣日常百貨，而且他明年還準(zhǔn)備買一臺(tái)大型收割機(jī)，借此大力拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。他是一個(gè)為了賺錢，豁出去的男人，他最終的目的很簡(jiǎn)單，就是做個(gè)有錢人。我們能說他不現(xiàn)實(shí)嗎？我們能說他看不清楚形式嗎？他走的每一步，都是為了更多的客戶，都是為了能掙到更多的錢。
　　
　　我們總是說，未來的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，除了產(chǎn)品之外，應(yīng)該以服務(wù)和指導(dǎo)為主，應(yīng)該走一條高效的路，合情合理的指導(dǎo)農(nóng)戶，而不能被農(nóng)民牽著鼻子走。其實(shí)，哪一個(gè)做農(nóng)資的，不想賣價(jià)格高、利潤(rùn)大的產(chǎn)品？誰不想輕輕松松的做農(nóng)資呢？誰不想靠著過硬的技術(shù)，坐等客戶上門？但是，千萬不要忘記了，接受的主體是農(nóng)民，選擇的權(quán)利也在農(nóng)民手里，農(nóng)民是千姿百態(tài)的，農(nóng)民也是無比現(xiàn)實(shí)的。他會(huì)貨比三家，甚至十家，假如一樣能控制病蟲害，有一款既便宜又管用的藥？他憑什么不選擇呢？與其說我們選擇客戶，不如說我們永遠(yuǎn)是在被客戶選擇著。有些農(nóng)資路，其實(shí)也不是農(nóng)資人愿意走的，只是因?yàn)樾蝿?shì)所迫，要不然只能被無情的淘汰掉。
　　
　　當(dāng)然，也有很多賣康寬賣的好的，也數(shù)不清的人從康寬上面掙到了RMB，康寬是一個(gè)做出來的品牌，好處也多的說不完，他這個(gè)只是一個(gè)例子，在中國(guó)的某些地方，還有數(shù)不清楚的類似故事在發(fā)生著，我們不能以偏概全，可是，從這個(gè)故事中，我們也得到了啟示，要走什么樣的農(nóng)資路，沒有人能給你指導(dǎo)，關(guān)鍵還是要看自己的。
　　
　　放眼農(nóng)資市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，進(jìn)口藥和國(guó)產(chǎn)藥的競(jìng)爭(zhēng)，廠家和廠家的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，便宜藥和高檔藥的競(jìng)爭(zhēng)，老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，到處彌漫著看不見的硝煙，什么才是自己的王牌？如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得好的生存空間？這是每一個(gè)農(nóng)資人不斷思考的問題，單純指望著好運(yùn)氣獲得利益，
　　
　　那跟白癡差不多，單純指望依靠某一個(gè)廠家的產(chǎn)品來致富，那是腦子進(jìn)水了，單純的走固定不變的路線，那只有等死的份。如何做才是最好的？沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我唯一能告訴你的就是，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷改變，先好好的活下去，再說其他的。
　　
　　沒有誰能擊敗誰，只有你自己能救自己！
　　
　　

水胺現(xiàn)在在很多地方賣的挺好

已學(xué)習(xí)過了

這樣的事的確存在

師兄v5

學(xué)習(xí)了

分析的有道理

看看~~~~

強(qiáng)烈支持

沒有誰能擊敗誰，只有你自己能救自己！

“未來的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，除了產(chǎn)品之外，應(yīng)該以服務(wù)和指導(dǎo)為主，應(yīng)該走一條高效的路，合情合理的指導(dǎo)農(nóng)戶，而不能被農(nóng)民牽著鼻子走�！闭f的太好了

有效、價(jià)廉、還能賺錢，那是最好不過的。哪個(gè)賣農(nóng)藥的不想這樣。這就需要學(xué)習(xí)。

二師兄�。�

學(xué)習(xí)了，但是蔬菜上效果怎么樣啊

農(nóng)民不懂用藥，他們只算成本