農(nóng)資促銷(xiāo)如何做才能更成功

無(wú)論哪個(gè)行業(yè)只要涉及商業(yè)，人們都希望。用最小的費(fèi)用達(dá)到最大的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的狀況都是大家想要的，但是，既然成功了，不會(huì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情，在成功之前，從各個(gè)方面都充分的做了分析了解，那對(duì)于農(nóng)資促銷(xiāo)會(huì)，又該做哪些準(zhǔn)備呢？
    一、市場(chǎng)分析
    1、潛江是棉花水稻各占一半的市場(chǎng)，買(mǎi)正品農(nóng)資到，淘農(nóng)，所以在這兩種作物的用藥習(xí)慣和方式就不同。棉花市場(chǎng)大部分是水貨市場(chǎng)，水貨產(chǎn)品。水稻用藥水平也不高。
    2、今年氣候的影響，造成很多批發(fā)商和零售店不敢進(jìn)貨。
    3、國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如杜邦、先正達(dá)、拜耳等三大國(guó)外公司的壓力。
    二、零售店分析
    1、零售店有很多種，如忠實(shí)零售店、有威信的零售店、水貨零售店、高價(jià)位零售店。
    2、零售店的位置，如農(nóng)場(chǎng)、鎮(zhèn)上的、鄉(xiāng)下的。
    3、零售店所在的地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)，如全是棉花、全是水稻、水稻和棉花都有的。
    三、時(shí)間分析
    1、水稻和棉花的用藥時(shí)間分析，如水稻和棉花的共同用藥時(shí)間、水稻在什么時(shí)間第一次用藥和棉花第一次用藥時(shí)間。
    2、國(guó)外產(chǎn)品和零售店所在的位置的其他零售店做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，如杜邦在今年6月10開(kāi)始第一次促銷(xiāo)活動(dòng)這個(gè)時(shí)間在今年是水稻和棉花都沒(méi)有開(kāi)始用藥，離用藥時(shí)間早了10天以上。
    四、用藥水平分析
    1、要做活動(dòng)的零售店所面向的農(nóng)戶的用藥水平是高還是低或者中等。
    2、零售店是否長(zhǎng)期以水貨為主。
    3、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對(duì)我們產(chǎn)品是否能接受或者對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度。
    五、促銷(xiāo)禮品分析
    1、農(nóng)民對(duì)促銷(xiāo)禮品看的越來(lái)越有品位了，如在09年做活動(dòng)都是最大的獎(jiǎng)項(xiàng)是手動(dòng)噴霧器。在今年最大的獎(jiǎng)品是手扶拖拉機(jī)。農(nóng)民對(duì)禮品的要求越來(lái)越高。
    2、禮品的使用性，如今年做活動(dòng)的廠家代理商在選擇產(chǎn)品上都是：盆子、桶子、手動(dòng)噴霧器、電動(dòng)噴霧器、激動(dòng)噴霧器、電風(fēng)扇、電飯煲、電視機(jī)等。這些禮品都是實(shí)用性的都是家庭必備的。但是有很多人家這些東西都不缺了
    3、其他公司和國(guó)外公司獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品大小和吸引程度。如今年在潛江壟上行做的促銷(xiāo)活動(dòng)最大的獎(jiǎng)項(xiàng)是手扶拖拉機(jī)，杜邦禮品的費(fèi)用都是產(chǎn)品零售價(jià)的10%以上。
    4、獎(jiǎng)項(xiàng)的梯度，如：杜邦公司 起步100元最高10000元，100元送洗衣粉根據(jù)不同梯度跟相對(duì)應(yīng)的不同的禮品。其他代理商禮品都是100起步1500送電動(dòng)噴霧器（170元）
    六、費(fèi)用分析
    1、費(fèi)用比例，零售店、代理商和公司的費(fèi)用比例承擔(dān)。如：費(fèi)用全部由代理商出、全部由公司出、由零售店出、各占百分之三十等。
    2、費(fèi)用占產(chǎn)品投入比例，如：杜邦10% 沈化2%單一產(chǎn)品。